Définition de Distribution intensive

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On parle de distribution intensive lorsqu’une entreprise ignore la segmentation du marché et décide de fournir son produit à tous les marchés disponibles.

L’idée de la distribution intensive est que le produit puisse être trouvé partout où une personne fait ses achats, de sorte que le produit sera disponible pour le plus grand nombre de clients possible. En général, la distribution intensive est essentielle lorsque les consommateurs ont le choix entre plusieurs marques.

En d’autres termes, si une marque favorite n’est pas disponible, il y a toujours la possibilité d’en choisir une autre.

En outre, cette stratégie est plus utile pour les produits tels que la boisson, le soda et les cigarettes, pour lesquels la distribution est un facteur clé de succès.  Car, surtout, ces produits sont disponibles partout, c’est donc un outil de développement commercial efficace. Par exemple, les restaurants, les hôtels, les épiceries et les supermarchés.

Avantages de la distribution intensive

Avant tout, la meilleure pratique de la distribution intensive consiste à choisir un produit qui correspond aux besoins quotidiens.

Par exemple, le dentifrice, les cigarettes, le savon, etc. sont  des produits qui s’adaptent parfaitement à la stratégie de marketing de masse, car ce sont des produits courants que l’on trouve dans tous les types de magasins.

Ensuite, on retrouve les avantages suivants :

  • L’argent. Plus on couvre de terrain, plus on transporte de produits et plus on vend de produits, ce qui aura un effet positif sur le chiffre d’affaires ;
  • Sensibilisation aux produits. L’une des principales raisons d’utiliser une stratégie de distribution intensive est qu’elle permet de mieux faire connaître les produits ;
  • Achat impulsif. De nombreux spécialistes du marketing ne sont pas d’accord sur le fait que l’achat impulsif soit rentable et efficace, mais considérant que si certaines marques ne sont pas disponibles, les clients choisissent souvent des produits qui sont un peu moins reconnus pour eux ;
  • Avantages pour les détaillants. Outre les producteurs, les détaillants trouvent également d’énormes avantages à vendre des produits de distribution intensive, car leur sélection augmente et les clients interagissent plus souvent avec l’entreprise, car ils savent que celle-ci a certainement ce qu’ils recherchent ;
  • Avantages pour les clients. Lorsqu’un consommateur entre dans un magasin, il n’a que deux intentions : acheter le produit qu’il est venu et savoir qu’il avait la possibilité d’en choisir d’autres ;
  • Avantages pour le fabricant. Le producteur lui-même est le premier à tirer profit d’une distribution intensive, car l’organisation reçoit des revenus élevés et accroît régulièrement sa réputation et son autorité.