Quels sont les avantages d’externaliser la prise de rdv qualifiés ?
L’obtention de rdv commerciaux auprès de leads est une activité majeure au sein de la stratégie de développement commercial d’une entreprise. Il est donc naturel de penser que ce type de mission sera toujours plus efficacement accompli en interne plutôt qu’en faisant appel à un professionnel inconnu via internet.
Mettez un terme à cet a priori. En vous entourant des bons partenaires tels que JobPhoning, externalisez votre mission de prospection téléphonique en toute confiance pour en retirer uniquement les avantages et en réduisant considérablement les risques de mésaventure. Voici pourquoi.
Bénéficier de l’expertise d’un téléprospecteur professionnel
En prenant la décision d’acheter des rendez-vous qualifiés, vous décidez de confier cet aspect du développement commercial de votre entreprise à un prestataire indépendant. Dans la plupart des cas, et d’autant plus si vous passez par la plateforme de mise en relation de JobPhoning, ce prestataire est alors un professionnel de la prospection téléphonique. Rompu à l’exercice de convaincre au téléphone, le téléprospecteur indépendant met ses années d’expérience de phoning au service de votre entreprise.
Généralement rémunérés à la mission, les téléopérateurs, comme tout indépendant, ont la nécessité d’être performants pour bien gagner leur vie. Cela se traduit donc par plus d’implication et bien souvent une meilleure méthodologie pour conduire pas à pas le prospect vers l’aboutissement de l’objectif, à savoir une prise de rendez-vous.
Faire gagner du temps à son équipe commerciale
Une fois la décision actée et la mission de génération de lead par téléphone confiée à un téléopérateur indépendant, votre équipe commerciale salariée se retrouve libérée d’une mission très chronophage et à faible rendement lorsqu’elle est mise en comparaison avec une rémunération horaire plutôt qu’à la mission.
Profitez de cette opportunité pour réallouer ce temps gagné à des missions commerciales plus directes comme le porte à porte ou la présence dans des salons. Aussi, vos commerciaux terrains peuvent désormais se concentrer sur la transformation des leads en clients. Ils peuvent honorer plus de rendez-vous chaque jour, chaque semaine, et à la fin de l’année votre nombre de clients aura mécaniquement augmenté.
Être exigeant sur le niveau de qualification des leads
Sur JobPhoning, c’est vous qui jugez de la qualité d’une prise de rendez-vous. Au début de la mission, vous indiquez les critères de validation d’un rendez-vous, ainsi que les informations de qualification du prospect que vous souhaitez connaître (âge, ville, poste occupé, situation familiale, etc.). Si un rendez-vous pris par le téléprospecteur correspond à vos critères, celui-ci se verra rémunéré du montant convenu au lancement de la mission. En revanche, si vous constatez par exemple que le rendez-vous a trop été forcé et qu’il n’a aucune chance d’aboutir, vous êtes en droit de contester cette prise de rendez-vous, et le téléopérateur repartira en quête d’un meilleur lead.
En résumé, confiez cette mission chronophage à de véritables experts, tout en gardant la main de A à Z sur ce puissant processus d’acquisition client.