Vous êtes freelance ?

Qu’est-ce que le travail en freelance ?

Le mot freelance décrit la notion de travailleur indépendant. Il se différencie du salarié car il n’est en aucun cas lié directement et juridiquement par subordination avec la société pour qui il travaille. La société est considérée comme cliente, sous contrat de sous-traitance de prestation de services.

Ainsi, le freelance est son propre patron. Ce format de travail connait un grand succès depuis les dernières années car sa flexibilité permet de s’adapter à de multiples secteurs professionnels. En effet, les travailleurs indépendants disposent d’un statut relativement souple et flexible puisqu’ils exercent leurs professions en entrepreneuriat et sont donc les seuls maitres à bord de leur entreprise.

Quels avantages et inconvénients du travail en freelance ?

Le fait de travailler sous le statut de freelance offre la liberté de choisir ses missions freelance et ainsi de travailler de manière indépendante. Le consultant indépendant est notamment en mesure de définir ses horaires ainsi que sa charge de travail.

Mais ce n'est pas tout, en tant que freelance on peut être totalement indépendant dans son organisation et travailler dans le lieu de son choix, que ce soit à son domicile, dans un open space, dans un centre commercial, chez un ami, ou encore dans un coworking (ce qui vous aidera certainement à développer votre portefeuille client par networking).

En contrepartie, précisément au niveau des revenus, ces derniers sont relativement variables, pour le meilleur et pour le pire, étant donné que l’on peut se retrouver à manquer de travail entre deux missions. A l’inverse, vous pouvez rencontrer un large succès et enchaîner les missions au rythme qui est le vôtre, avec un montant de facturation qui est le vôtre (négocié au préalable avec vos clients).

De plus, l’inconvénient majeur de devenir indépendant apparait dans le fait de se retrouver à gérer seul des fonctions différentes de celles de l’activité choisie, notamment les parties commerciales, juridiques, comptables, marketing, etc.

Il est cependant possible de faire appel à des consultants prestataires extérieurs pour la gestion des différentes tâches. On peut, par exemple, faire appel à des experts comptables, des juristes, des agents commerciaux, etc.

Comment devenir freelance ?

Si la présentation de l’activité de freelancer vous a convaincu de vous lancer dans le grand bain, voici maintenant une présentation de quelques informations qui peuvent s’avérer utiles dans votre objectif de travailler en freelance.

Comment quitter son emploi ?

Si vous souhaitez vous lancer à plein temps dans le travail indépendant, vous allez être amené à faire des choix. Celui de quitter le confortable modèle du salariat est certainement le plus grand pas à franchir.

La procédure à suivre pour quitter son emploi est en lien avec le contrat de travail en cours. En cas de CDD, il faut attendre la fin du contrat pour se lancer en freelance, et en cas de CDI, il faut démissionner ou alors négocier une rupture conventionnelle avec l’entreprise.

A noter qu’en fonction des modalités de ruptures du contrat de travail, on peut définir les aides à la création auxquelles on est éligible.

Aussi, face à un manque de visibilité sur la création d’une activité professionnelle en statut freelance, on peut passer par la prise d’un congé pour création d’entreprise. Son but est de suspendre temporairement un contrat de travail salarié pour lancer un projet de création d’entreprise. Pendant toute la durée de ce congé, on perçoit une rémunération et on peut réintégrer l’entreprise en cas d’échec.

Une autre solution alternative pour continuer à bénéficier des avantages du statut de salarié est le portage salarial. Ce statut consiste à passer par une société de portage salarial qui devient votre employeur en échange d’une commission sur les ventes où services que vous allez facturer en leur nom.

Quelles sont les aides à la création de l’activité ?

On peut noter trois aides principales pour les freelances qui se lancent :

• L’ACRE, qui correspond à une exonération de charges sociales lors de la première année d’activité ;
• L’ARCE, qui correspond à un versement d’une partie de l’indemnisation chômage accessible ;
• L’ARE, qui correspond au maintien du versement des allocations chômage pour les créateurs d’entreprises.

Quel statut juridique et régime social ?

Pour débuter une activité de freelance, il y a le choix entre plusieurs statuts juridiques :

• L’EI (entreprise individuelle), où il s’agit d’exercer son activité en nom propre. Il n’y a pas de séparation entre le patrimoine personnel et le patrimoine professionnel. De plus, sous ce format, l’entrepreneur est affilié à la SSI (Sécurité Sociale des Indépendants) qui lui offre une protection sociale. En ce qui concerne l’imposition, il est imposable à l’impôt sur les revenus (IRPP). Ce statut possède beaucoup de similitudes avec la micro-entreprise qui offre le statut d’auto-entrepreneur ;
• L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée), où il est question de rédiger des statuts pour l’entreprise et de définir un gérant qui sera le représentant légal de la structure. Ce dernier est directement affilié au SSI pour lequel il s’acquitte de cotisations sociales, et les bénéfices sont imposables à l’IRPP. A noter qu’il est tout de même possible d’opter pour l’impôt sur les sociétés ;
• La SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle), où il est question de rédiger des statuts pour l’entreprise et de définir un président qui sera le représentant légal de la structure. Le président est directement affilié au régime général de la sécurité sociale. De plus, les bénéfices sont imposables à l’IS.

Quel régime fiscal ?

Comme évoqué précédemment, le régime fiscal du freelance dépend directement du statut juridique sélectionné.

De plus, les freelances ayant des activités commerciales sont affiliés au régime dit « micro-BIC ». Ce régime est associé aux bénéfices industriels et commerciaux, et à l’heure actuelle, le plafond de chiffre d’affaires s’élève à 176 200€ HT annuels.

Aussi, en ce qui concerne les freelances ayant choisi le statut de société unipersonnelle ou d’entreprise individuelle, ils peuvent choisir d’être imposable à l’impôt sur le revenu (IR) ou alors à l’impôt sur les sociétés (IS).

Comment trouver des missions freelance ?

Une fois votre auto-entreprise créée et votre activité d’indépendant lancée, vous devez mettre en place un certain processus pour que votre activité devienne rapidement rentable.

Affinez le positionnement

Avant la création de valeur ajoutée, il est important de sélectionner un positionnement précis sur lequel se basera toutes les actions suivantes qui devront être en cohérence avec ce dernier.

Développez une approche pertinente et convaincante

En souhaitant répondre aux différents besoins et problématiques des clients, vous serez en mesure de développer une solidité dans votre discours et approche, afin qu’ils deviennent uniques et impactant. Si vous vous retrouvez dans le cas le besoin du client est particulièrement problématique, votre assurance et expertise vous permettra ainsi d’appliquer un tarif plus élevé.

Cherchez vos clients au bon endroit

Le premier axe de développement sur ce point est le fait de solliciter son réseau professionnel personnel ainsi que celui de ses proches, de contacter directement des clients potentiels, ou encore de répondre à des appels d’offres sur internet.

Pour trouver une mission, il existe de multiples plateformes en ligne dédiées aux missions pour freelance, telles que les places de marché.

Prenez en considération le taux horaire

Le but n’est en aucun cas de travailler à perte. Il faut bien calculer le taux horaire en amont, afin de vous assurer une bonne rentabilité dans l’exercice des tâches qui vous seront confiées.

A noter qu’il ne faut penser trop gros ou trop large au début. De plus, au fur et à mesure que votre notoriété et expérience augmentera, il ne faudra pas oublier d’augmenter ce taux.

Gérez votre temps et optimisez chaque action

La gestion du temps est essentielle, chaque minute passée sur une tâche représente de l’argent. De ce fait, il faut suffisamment suivre la consommation de temps passé sur une mission afin de non seulement la facturer en plus si nécessaire, ou d’optimiser la gestion sur les points prioritaires et ainsi devenir plus efficient.

Il faut aussi retenir que l’optimisation du temps effectifs se fait par l’utilisation d’outils réellement pertinents. Cela concerne à la fois la gestion des tâches, la création des factures, l’envoi et le suivi des emailings, le suivi des campagnes et des actions en cours, etc. Cela peut sembler rebutant au premier abord, mais investir dans ce type d’outils de gestion est réellement pertinent et vaut le coup.

Sur ce point, on vous invite à découvrir notre plateforme JobPhoning spécialisée dans la téléprospection qui vous permet à la fois d’exercer une activité de freelance en vous délestant de la plupart de ces tâches chronophages et de vous concentrer sur des missions rémunératrices.

La principale chose à retenir : fournissez des prestations de qualité. Cela transformera très certainement les clients en véritables prescripteurs.