Le marketing sauvage (ou ambush marketing) est une stratégie marketing nouvellement populaire qui permet de faire connaître une marque de manière clandestine. Les actions de marketing sauvage se présentent sous une myriade de formes, mais ont un élément commun : cela consiste à aligner une marque sur un événement ou une propriété sans avoir payé pour le droit d’être un sponsor.
L’objectif de surprendre
L’une des caractéristiques les plus marquantes du marketing sauvage est qu’il tend à être inattendu. Par exemple, il faut de l’argent pour accueillir et diffuser des événements sportifs, et les entreprises s’engagent dans des parrainages officiels pour aider à fournir des fonds. Bien que les petites entreprises ne puissent pas se permettre d’apporter ce niveau de financement, elles utilisent néanmoins des tactiques créatives pour attirer l’attention du public. Plus elles attirent l’attention, mieux c’est.
De nos jours, les actions de marketing sauvage ont tendance à être plutôt créatives et audacieuses, et même à être à la limite de la légalité, bien qu’il existe de nombreuses façons de rester dans les limites de la loi.
En fait, toute entreprise qui n’est pas un sponsor officiel peut employer des stratégies de marketing sauvage lors d’un événement. En réalité, toutes les entreprises ne le feront pas. Le type d’entreprise qui utilise ce type de levier marketing s’adresse normalement à un groupe démographique particulier, en particulier aux hommes de 18 à 34 ans. C’est l’une des techniques d’outbound marketing les plus pertinentes pour cette génération.
Qui utilise le marketing sauvage ?
Les campagnes de marketing de ce type les plus réussies assez récemment ont été menées par des marques qui s’adressent à une population de millenials à la fois très sociale et très ciblée.
Parmi les autres caractéristiques de la génération des millenials, on peut citer leur utilisation de la technologie, leur sens de la connectivité, leur consommation de médias (y compris les médias sociaux), leur diversité et leur pertinence.
Le Newsjacking, ou l’ambush marketing numérique
Le « newsjacking » est la pratique consistant à aligner une marque sur un événement d’actualité pour générer l’attention des médias, renforcer la visibilité de la marque et ainsi attirer davantage de leads. Les entreprises créent des contenus de blog et des messages sociaux connexes pour atteindre instantanément un public plus large. Si le newsjacking a commencé comme une technique de relations publiques, il s’est étendu aux pratiques de marketing de marque et de contenu numérique.
Une action qui nécessite de l’anticipation
Le détournement d’informations peut être planifié à l’avance, sur la base d’événements prévisibles dans le domaine du sport, de la politique, etc. ou il peut être une réaction à une nouvelle de dernière minute. La seconde approche nécessite une surveillance étroite des médias d’information, même dans des domaines qui ne semblent pas directement liés à la marque. La mise en place d’alertes à l’actualité est également essentielle dans ce cas.
Pour que le « newsjacking » fonctionne, les entreprises doivent disposer de stratégies de gestion de contenu web et de réseaux sociaux qui leur permettent de produire rapidement de nouveaux contenus, tout en veillant à ce que le contenu ait un angle d’attaque original, spécifique à la marque et suffisamment lié à l’événement en question. Les entreprises utilisent des mots clés pour générer un trafic de recherche organique vers le contenu et le promouvoir sur les médias sociaux (en utilisant un hashtag, par exemple) à mesure que le buzz autour de l’actualité augmente.
Les inconvénients du newsjacking
Le détournement d’actualités présente certains inconvénients potentiels. Se nourrir d’une nouvelle peut sembler insensible ou exploiter une nouvelle si cela est fait de manière incorrecte, en particulier lorsque les nouvelles de dernière minute sont tragiques ou controversées. Le public hésitera également si la campagne fait une promotion trop évidente des produits et services de la société.
Il y a aussi la crainte de marcher sur les plates-bandes d’autres marques, ce qui, dans certains cas, peut enfreindre le droit de la propriété intellectuelle. Les newsjackers doivent faire la part des choses entre les risques de sauter sur un événement très suivi et les récompenses potentielles.
L’affichage sauvage, une spécificité évènementielle
L’affichage sauvage est une forme de publicité dans laquelle des affiches statiques sont placées en grand nombre à plusieurs endroits, principalement dans des zones urbaines denses, pour attirer un maximum d’attention. L’affichage sauvage est une forme de publicité peu coûteuse qui offre un degré élevé d’exposition aux spécialistes du marketing, en particulier dans l’industrie du divertissement (sorties d’albums, concerts, apparitions), afin de sensibiliser le public et créer un premier contact client.
De nombreuses entreprises trouvent le support de l’affiche attrayant pour l’affichage sauvage car c’est l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre les consommateurs urbains et de renforcer la crédibilité de votre marque. L’affiche est particulièrement efficace dans les zones piétonnes, comme dans la plupart des villes.
Les deux catégories d’affichage sauvage
Il existe deux catégories principales de détachement sauvage, à savoir :
- Les campagnes traditionnelles
- Les campagnes dédiées
Pour la première, les affiches sont placées sur une série de panneaux ou de barricades partagés avec un ou plusieurs autres annonceurs, avec au moins deux affiches par panneau. De nombreux annonceurs préfèrent l’affichage sauvage traditionnel sur des barricades en raison de sa rentabilité, de sa flexibilité, de son énorme couverture et de sa rapidité d’exécution.
Pour la seconde, les affichages sont effectués uniquement sur les panneaux qui sont dédiés à cet annonceur unique. En d’autres termes, l’annonceur est propriétaire de ces panneaux pendant la durée convenue. Les campagnes dédiées sont également très populaires en raison de leur grande visibilité, de la spécificité de leur cible et de leur rentabilité.
Pourquoi l’affichage sauvage ?
Les affichages sauvages sont l’une des rares formes de médias qui encouragent les consommateurs à interagir directement avec les médias en prenant l’affichage. Ce niveau d’engagement permet au message d’être vu dans une zone plus large, y compris les maisons, les garages, les sous-sols, les fêtes et les dortoirs, entre autres, tout en cultivant un sentiment de fidélité à la marque par le biais du message.
Le street marketing plus soft que l’ambush marketing
Les spécialistes du marketing se sont efforcés de trouver de nouvelles façons de se rapprocher des clients, car l’efficacité du marketing traditionnel a diminué. Le street marketing tire parti de ce phénomène en plaçant des publicités dans des endroits où les gens ne s’attendent pas à en voir.
Les stratégies de street marketing sont à la disposition de diverses entreprises. Comme il est peu coûteux et qu’il n’est limité que par l’ambition et la créativité, le marketing de rue est à la disposition des entreprises désireuses de s’y adonner. En fait, les premières campagnes de street marketing ont été menées par de petites entreprises espérant se différencier des grands distributeurs. Imaginez un petit café qui crée des dessins à la craie élaborés devant leur porte, en utilisant leurs ressources de manière créative pour faire de la publicité de manière inattendue.
Les campagnes de street marketing plus importantes et plus spectaculaires sont généralement réservées aux grandes entreprises. La plupart d’entre elles vendent des produits de consommation avec un attrait de masse. Une entreprise qui fabrique du matériel agricole n’aurait aucune raison de commercialiser ses produits dans les rues de New York, car ils ne seraient pas pertinents pour la plupart des téléspectateurs. Les grandes entreprises disposent des budgets et de l’expertise marketing nécessaires pour acheter des espaces publicitaires non traditionnels, concevoir des spectacles publics et créer des éléments numériques d’accompagnement. Ces grandes entreprises sont également plus souvent associées aux méthodes publicitaires traditionnelles, ce qui signifie qu’elles ont plus à gagner à sortir de ce moule.