Un road show (ou tournée de présentation) est une série d’événements marketing comprenant des réunions d’affaires et des conférences. Au cours d’un road show, qui est organisé dans différentes régions géographiques et villes, les équipes de direction d’une société offrant des titres s’entretiennent avec les acheteurs potentiels ainsi qu’avec les faiseurs d’opinion tels que les analystes et les courtiers.
Une stratégie ayant pour objectif le développement d’une image de marque
Les tournées de présentation constituent une partie importante du processus d’introduction en bourse, car elles permettent d’obtenir des avis favorables et de clôturer l’offre avec succès. Parfois, des tournées de présentation sont également organisées pour communiquer avec le public et les faiseurs d’opinion afin d’améliorer la perception du public sur une société ou un groupe de sociétés lorsqu’aucune vente de titres ou d’autres actifs n’est prévue.
Une alternative aux relations publiques et presses
La plupart des roadshows sont des marathons, des présentations d’affaires d’une semaine mettant en avant la rentabilité et d’autres aspects favorables de l’entreprise ainsi que l’offre de titres ou d’autres actifs, menées sur plusieurs sites. Lorsqu’une société privée prévoit de s’introduire en bourse en émettant des actions au public ou qu’une entreprise du secteur public prévoit d’émettre des actions au public pour lever des capitaux supplémentaires, des tournées de présentation sont prévues afin d’enthousiasmer et d’influencer les investisseurs, analystes et courtiers potentiels. L’équipe de direction de ces entreprises se rend dans des villes importantes pour faire des présentations aux faiseurs d’opinion et aux investisseurs potentiels ainsi qu’à des groupes de courtiers, de gestionnaires de fonds et aux médias. On peut notamment considérer ce type d’action comme une opération de prospection commerciale.