La publicité industrielle est une publicité qui fait la promotion de vos produits auprès d’entreprises qui les utiliseront dans leur propre activité. Il s’agit d’une forme de publicité interentreprises (BtoB).
La publicité industrielle désigne généralement la publicité qui s’adresse aux fabricants qui achètent des matières premières ou des équipements utilisés dans leur processus de fabrication. Toutefois, elle peut parfois faire référence à tout type de publicité interentreprises, même si elle n’est pas spécifique à l’industrie manufacturière.
Le rôle de la publicité industrielle
Les particuliers ne sont pas les seuls à faire des achats. Chaque entreprise est à la fois un consommateur et un vendeur.
Par exemple, une entreprise dans un bureau doit acheter des ordinateurs, acheter des logiciels spécifiques à son secteur d’activité et engager une société de nettoyage. Une entreprise d’entretien de pelouses doit acheter des tondeuses, des pelles, des coupe-bordures, une remorque de transport et d’autres outils. Une entreprise de construction a besoin de matières premières, telles que des tuyaux et du bois, pour chaque projet.
Comme les autres consommateurs, les entreprises veulent que leurs achats résolvent un problème spécifique. Elles veulent voir une publicité qui les concerne, plutôt que celle qui concerne l’entreprise qui vend.
Contrairement aux consommateurs individuels, qui font souvent des achats ponctuels ou irréguliers, les entreprises doivent généralement acheter les mêmes produits à plusieurs reprises. Elles recherchent une relation à long terme avec un vendeur, de sorte que l’achat des matériaux nécessaires devienne une partie prévisible de leur modèle d’entreprise.
L’objectif de la publicité industrielle
La publicité industrielle vise à établir un lien avec les consommateurs (dans ce cas, avec d’autres entreprises) et à les encourager à faire un achat. Les publicités industrielles sont destinées à attirer les acheteurs potentiels, à augmenter les ventes, à élargir les canaux de distribution et à faire connaître la marque d’une entreprise.
Si vous êtes une entreprise B2B, la publicité industrielle doit être un élément stratégique de votre marketing mix.