La création d’une campagne de marketing exige une réflexion créative et la prise de risques. Mais pour créer une campagne de marketing efficace, vous devez quantifier, mesurer et analyser vos choix et vos résultats.
La portée du marché est une mesure publicitaire qui peut vous aider à prendre des décisions de marketing éclairées et rentables.
Quelle est la portée du marché ?
La portée du marché est le nombre estimé de consommateurs potentiels qui pourraient voir votre campagne ou votre support publicitaire spécifique. Cela vous aide à déterminer si le coût d’une campagne de marketing vaut les futurs clients potentiels qu’elle pourrait attirer.
Par exemple, si vous voulez acheter un spot publicitaire à la télévision, la portée commerciale est le nombre de personnes qui pourraient regarder cette chaîne lorsque votre publicité est diffusée. Si vous faites de la publicité dans un magazine, la portée du marché est le nombre de personnes qui achèteront le magazine.
Pourquoi la portée du marché est-elle importante ?
La mesure de la portée du marché vous permet de prendre des décisions de marketing en connaissance de cause et d’utiliser vos ressources efficacement de sorte à développer les avantages suivants :
- Vous pouvez minimiser les risques. Savoir combien de clients vous pourriez atteindre vous permet de prendre des décisions plus judicieuses quant à la manière dont vous dépensez votre argent. Cela minimise les risques de dépenses excessives pour un marketing inefficace et vous aide à créer des campagnes qui ont un retour sur investissement (ROI) rentable ;
- Vous pouvez planifier à l’avance. Si vous savez combien de nouveaux clients potentiels vous toucherez, vous pouvez vous assurer que vous avez suffisamment de produits à acheter ou de main-d’œuvre pour fournir des services. Connaître l’évolution de la portée du marché au cours d’une année peut également vous aider à planifier des campagnes publicitaires saisonnières ;
- Vous pouvez affiner votre message. Lorsque vous savez exactement à qui vous vous adressez et que vous espérez attirer, vous pouvez adapter votre langage et votre ton pour vous adresser directement à eux. Cela vous permet de créer un marketing plus efficace que d’essayer de créer une publicité générique qui plaise à tout le monde.