Le micromarketing est une approche de la publicité qui tend à cibler un groupe spécifique de personnes dans un marché de niche. Avec le micromarketing, les produits ou services sont commercialisés directement auprès d’un groupe de clients ciblé.
Pour utiliser les techniques de micromarketing, une entreprise doit définir étroitement un public par une caractéristique particulière, telle que le sexe, le titre du poste, l’âge ou la géographie, puis créer des campagnes destinées à ce groupe spécifique. Cette technique peut être plus coûteuse que d’autres approches de marketing en raison de la personnalisation et de l’absence d’économie d’échelle.
Comprendre le micromarketing
Le marketing est crucial pour les entreprises qui opèrent dans un environnement concurrentiel. En tant que stratégie, le marketing est utilisé par les entreprises pour augmenter leurs ventes, leur clientèle, la notoriété de leur marque et, en fin de compte, leurs bénéfices.
La force à long terme de toute entreprise dépend du succès de sa campagne de marketing. Qu’une entreprise propose un ou 101 produits, elle doit identifier son marché cible afin de mener une campagne de marketing efficace. Dans le passé, les entreprises menaient des campagnes marketing de masse par le biais de publicités à la télévision ou à la radio dans l’espoir d’attirer l’attention des consommateurs et de générer des prospects sur les marchés ciblés. Aujourd’hui, les entreprises sont en mesure de proposer des programmes de marketing plus personnalisés à chaque individu de leur groupe cible, au lieu de toucher un public de masse en une seule fois.
Une stratégie déployée plus souvent à partir des années 1990
Le micromarketing est devenu plus courant dans les années 1990, car le boom des ordinateurs personnels a facilité la segmentation et la diffusion des informations aux clients. Grâce aux progrès technologiques constants, il est devenu plus facile de fournir des produits hautement personnalisés à des segments individuels d’une population. La stratégie de micromarketing est utile pour les entreprises de toute taille. Les grandes entreprises peuvent créer des segments spécifiques au sein de leur clientèle, tandis que les petites entreprises disposant de budgets publicitaires réduits préfèrent associer les consommateurs à des produits et des promotions ciblés en personnalisant leur processus de marketing.