Le marketing d’affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour générer du trafic ou des leads vers les produits et services de l’entreprise. Les éditeurs tiers sont des affiliés, et la commission qui leur est versée les incite à trouver des moyens de promouvoir la société.
Du marketing à la performance
L’internet a accru la place du marketing d’affiliation. Amazon a popularisé cette pratique en créant un programme de marketing d’affiliation dans le cadre duquel les sites web et les blogueurs placent des liens vers la page d’Amazon pour un produit examiné ou discuté afin de recevoir des frais publicitaires lorsqu’un achat est effectué. En ce sens, le marketing d’affiliation est essentiellement un programme de marketing à la performance dans lequel l’acte de vente est externalisé à travers un vaste réseau.
Le marketing d’affiliation est antérieur à Internet, mais c’est le monde du marketing digital, de l’analyse et des cookies qui en a fait une industrie d’un milliard de dollars. Une entreprise qui gère un programme de marketing d’affiliation peut suivre les liens qui apportent des leads et, grâce à des analyses internes, voir combien d’entre eux se transforment en ventes.
Une pratique publicitaire purement commerciale
Un commerçant en ligne qui souhaite toucher un plus grand nombre d’internautes et d’acheteurs peut engager une société affiliée. Un affilié peut être le propriétaire de plusieurs sites web ou listes de marketing par courriel ; plus un affilié possède de sites web ou de listes de courriel, plus son réseau est étendu. L’affilié engagé communique alors avec son réseau et fait la promotion des produits proposés sur la plateforme de commerce électronique. Pour ce faire, l’affilié met en place des bannières publicitaires, des publicités textuelles ou des liens sur ses multiples sites web ou par courrier électronique à l’intention de sa clientèle. Les entreprises utilisent des publicités sous forme d’articles, de vidéos et d’images pour attirer l’attention du public sur un service ou un produit.
Les entreprises affiliées redirigent les visiteurs qui cliquent sur l’un de ces liens ou sur ces publicités vers le site de commerce électronique. S’ils achètent le produit ou le service, le commerçant en ligne crédite le compte de l’affilié de la commission convenue, qui peut être de 5 à 10 % du prix de vente.
L’objectif du recours à un spécialiste du marketing d’affiliation est d’augmenter les ventes, une solution gagnante pour le commerçant et l’affilié.