Les personnes qui étaient autrefois considérées comme des initiés ou des décideurs de l’industrie sont maintenant plus communément appelées « leaders d’opinion », ou même « influenceurs ». Ces personnes ou organisations sont généralement des experts au sein d’une industrie dont les points de vue sont largement connus et fiables. Par conséquent, ils peuvent avoir une influence sur l’opinion publique, y compris sur vos clients.
Le rôle des leaders d’opinion dans le marketing
Les leaders d’opinion ont une autorité établie dans un domaine, un marché ou un secteur donné. Certains peuvent faire carrière en influençant leur public, en influençant leur sentiment sur les tendances de l’industrie et les événements actuels, ainsi qu’en influençant leur comportement de consommateur. D’autres peuvent simplement être actifs et avoir confiance dans une communauté donnée, qu’il s’agisse d’une zone physique, d’un secteur ou d’une communauté en ligne.
Comme les leaders d’opinion peuvent valider le produit ou l’idée d’une entreprise, les spécialistes du marketing recherchent souvent des leaders d’opinion pour des collaborations, des campagnes de publicité ou l’approbation de produits. Ce type de partenariat augmente la visibilité d’une marque et renforce la confiance entre l’entreprise et le public de l’influenceur, ce qui peut notamment faciliter l’acquisition clients de l’entreprise.
Influenceurs et leaders d’opinion sur les médias sociaux
Les médias sociaux ont élargi la définition de ce qu’est un leader d’opinion en facilitant la montée en puissance des influenceurs sur Internet.
Ces leaders d’opinion sont souvent des personnes ordinaires, avec ou sans expérience professionnelle dans un secteur donné, qui ont un large public sur les réseaux sociaux et qui ont la capacité de se tenir au courant des tendances des médias sociaux.
Un utilisateur vérifié de Twitter ayant un grand nombre d’adeptes est susceptible d’être considéré comme un leader d’opinion. De même, une star de YouTube dont les vidéos sont très regardées a une influence sur ses adeptes. Ces influenceurs ont souvent un lien avec leur public qui leur semble personnel, créant ainsi un niveau de confiance élevé qui est difficile à atteindre par les canaux publicitaires traditionnels.
Si votre public cible est connu pour suivre un leader d’opinion particulier sur les médias sociaux, une collaboration ou une promotion sponsorisée peut être un moyen rapide d’établir la confiance et d’augmenter les ventes.