Le terme sponsoring (appelé partenariat en français), définit une action de communication visant à associer une marque ou une société, à une manifestation ou à un individu à forte notoriété. Cette association est payante, le sponsorisé touche un paiement financier de la part du sponsor. A noter que ce paiement peut se faire dans le cadre d’une prestation de service.

Ces manifestations ou actions sont souvent dans des thématiques sportives, culturelles ou encore associatives. Ces partenariats ou actions de sponsoring ont ainsi pour objectif de renforcer la relation client. De plus, elles peuvent également toucher des prospects et permettre de trouver de nouveaux clients tout en mettant en avant les valeurs de l’entreprise, car dans un contexte plus large, la société porteuse de l’action sera en mesure de les inviter, de les contacter en personne et de répondre au mieux à leurs besoins pour les convertir en client.

De plus, une action de sponsoring est aussi une méthode pour montrer à tout une communauté de marque que cette dernière entretient une ouverture sur le monde et passe du temps à s’intéresser à des sujets autres que son propre univers d’activité.

Dans un contexte international, cela peut également mettre en avant son implantation à l’étranger en mettant en place un partenariat avec une marque ou une société du territoire.

Les objectifs principaux d’une stratégie de sponsoring sont :

• Accroître la notoriété;
• Garantir une visibilité de marque considérable afin de développer sa notoriété;
• Mettre en avant une offre produit ou de service en diversifiant sa cible marketing;
• Mettre en avant et valoriser la qualité d’une offre produit ou de service, en l’associant avec un univers de marque cohérent et qui déclenchera un acte d’achat;
• Accroître les ventes et faire évoluer les habitudes comportementales des gens.