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Pour des démarches de prospection, pour prendre un rendez-vous ou pour vanter les mérites d’un produit ou d’un service, le téléphone peut donner d’excellents résultats si le script de vente est correctement préparé.
La principale mission des commerciaux est de transformer le plus de prospects en clients. Pour y parvenir, il est primordial que le script de vente soit efficace et unique. Les formulations du commercial doivent être innovantes et adaptées à chaque segment de prospects.
C’est pourquoi il est important de travailler son script d’appel afin de pouvoir se différencier des concurrents et répondre au mieux aux besoins des consommateurs.
Avant d’entreprendre une activité de téléprospection, il est nécessaire d’avoir bien en tête les objectifs commerciaux définis par le chef de vente.
La plupart du temps, les commerciaux appellent un prospect afin d’obtenir un rendez-vous qualitatif. La démarche commerciale est simplifiée si l’entreprise qui appelle à une notoriété importante auprès des consommateurs. Dans tous les cas, le script d'appel reste un élément primordial pour réussir une vente par téléphone.
Il existe différentes techniques commerciales à intégrer dans un script de vente par téléphone. Les termes choisis doivent accentués l'unicité des produits proposés par l'entreprise afin que le prospect soit convaincu qu'ils répondent à ses besoins.
Pour réussir une prospection téléphonique, le commercial doit notamment :
Le téléphone n’est pas toujours le meilleur outil pour vanter les mérites d’un produit ou d’un service proposé par l’entreprise.
Dans ce cas, le commercial peut utiliser le téléphone pour obtenir un rendez-vous commercial avec le client. Pour cela, il est nécessaire d’avoir un script de vente concis qui va insister sur l'intérêt d’une rencontre réelle.
Il est important d’expliquer au client que la rencontre sera un moment dédié pour répondre à ses attentes, l’informer sur les services proposés, apaiser ses doutes et lui faire des propositions commerciales concrètes.
Le commercial chargé d’une activité de prospection par téléphone doit montrer au prospect qu’il est réellement disponible et à l'écoute, qu’il souhaite investir de son temps pour répondre à ses besoins et qu’il a une certaine considération pour son interlocuteur.
Malgré tout, peaufiner un script de vente par téléphone peut s’avérer difficile pour différentes raisons :
Dans ces conditions, il est habituel de recourir à des services de téléprospection externes à l’entreprise et ainsi externaliser une partie de sa force de vente.
JobPhoning propose une place de marché qui met en relation des professionnels de la téléprospection avec des entreprises qui souhaitent sous-traiter leur campagne de phoning.
Ainsi, JobPhoning permet aux commerciaux de privilégier les actions de prospection sur le terrain en rencontrant directement les potentiels clients obtenus par l'externalisation de la prospection par téléphone.