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Marché de niche

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Un marché de niche correspond à un segment de marché relativement réduit, mais qui répond à une demande très précise. Cette catégorie de marche est souvent particulièrement rentable pour les entreprises, sous condition du développement d’une notoriété suffisante pour être considéré comme l’une des références de ce segment. C’est d’ailleurs la composante principale que l’on cherche à isoler dans une analyse de marché, dans le but d’isoler le secteur le plus porteur en terme d’image et de notoriété.

Au sein d’un marché de niche, l’entreprise se concentre donc sur l’exploitation d’un segment ultra défini par le biais de deux stratégies différentes, soit une stratégie construite sur la logique des coûts, soit une stratégie basé sur la valeur perçue du produit. Pour vous résumer cela, la notion de rapport qualité/prix n’est strictement pas présente dans cette logique car le prix n’est en aucun un frein psychologique à l’achat. Cela se justifie assez simplement, un client en recherche d’un produit relativement “pointu” est prédisposé à y mettre le prix pour l’obtenir.

De plus, un marché de niche ne crée pas de confrontation directe entre concurrents. Pour faire court, chaque spécialiste de segment se perfectionne dans son domaine et cherche à en devenir la référence. Son but est de se caler sur un seul marché, souvent à valeur ajoutée et donc sur un positionnement prix plus élevé. Par exemple, le créneau de marché “Vins Bio” en est la parfaite métaphore. Il s’agit d’une catégorie de produits relativement spécifique, et de ce fait, cette gamme se voit appliquée un prix plus élevé.

A noter qu’une logique de travail de marché de niche n’est pas incompatible avec une logique de masse. Cela arrive souvent dans des situations où une société cherche à développer une forte notoriété ou image de marque qualitative. Elle se sert donc de ses produits de niches pour gagner en crédibilité, en se positionnant comme une experte, pour pouvoir ensuite accroître les ventes de ses produits de masse en parallèle. Produits qui représenteront le cœur de son activité marchande.