Externaliser votre prospection SaaS B2B avec JobPhoning

Des campagnes ciblées pour transformer vos comptes SaaS en clients.

Vos équipes vendent un logiciel SaaS, mais la prospection reste irrégulière, les leads stagnent et les SDR passent plus de temps à chercher des contacts qu’à conclure. En externalisant votre prospection SaaS et la prise de rendez-vous SaaS à JobPhoning, vous structurez une prospection commerciale SaaS ciblée et pilotable, sans alourdir votre organisation.

Plus de rendez-vous utiles Des téléopérateurs formés ciblent vos comptes prioritaires et qualifient chaque échange pour alimenter vos commerciaux.
Flexibilité et montée en charge Vous ajustez rapidement le volume d’appels et de campagnes selon vos objectifs, sans recruter ni gérer d’équipe interne.
Maîtrise des coûts et contrôle qualité Vous payez uniquement les rendez-vous validés, avec écoute des appels et reporting détaillé pour piloter la performance.

Externaliser votre prospection SaaS efficacement

Clarifiez votre cible SaaS (secteur, taille, personae décisionnaires) et vos objectifs de rendez-vous.
Confiez la prospection SaaS à JobPhoning, plateforme avec téléopérateurs B2B indépendants et évalués.
Transmettez pitch, offres, script de qualification et critères précis de rendez-vous acceptés.
Pilotez la campagne : écoute des appels, suivi des statistiques, ajustements continus du discours.
Validez chaque rendez-vous après réécoute ; vous ne payez que ceux conformes à vos critères.
Démarrez par une campagne pilote ou demandez un devis pour cadrer volumes, budget et planning.

« Les téléopérateurs que nous avons recrutés grâce à eux ont toujours été professionnels et performants »

4,7

« Excellente plateforme qui met en relation des donneurs d’ordre avec des indépendants pour réaliser des missions de prospection »

4,5

« J’apprécie beaucoup la simplicité d’utilisation de la plateforme, elle est très fluide et intuitive »

4,5

Sommaire

Contexte & enjeux
Solution JobPhoning
Bénéfices concrets
Comparatif
Exemples / cas d’usage
Pour qui ?
Démarrer
Ressources
FAQ

Notre place de marché en quelques chiffres

Rendez-vous pris

Missions terminées

Téléopérateurs inscrits

Comment lancer une campagne sur la plateforme ?

Création de compte

Validation par le service client

Dépôt d'une mission

(Sur description, objectif, critères, budget…)

Relecture de votre campagne par notre service client

Réception d'offres des téléopérateurs

Sélection des profils

Briefing et réalisation de la mission

Réécoute et validation des prestations

Rémunération du freelance

Les limites de votre prospection SaaS en interne

Infographie représentant les limites de prospection interne via entonnoir dispersé et pipeline structuré connecté à — L’illustration met en contraste une chasse interne fragmentée avec un flux connecté à une plateforme externe, soulignant l’impact sur la régularité du pipeline commercial.

Dans beaucoup d’éditeurs SaaS, la prospection des nouvelles cibles B2B repose d’abord sur l’équipe commerciale existante. Les account executives et les fondateurs passent quelques heures par semaine à appeler ou solliciter des leads, en complément des démonstrations et des négociations en cours. Le résultat est souvent le même : une prospection SaaS irrégulière, dépendante des urgences du moment, avec des relances dispersées entre CRM, tableurs et emails, qui ne parvient pas à alimenter le pipeline de façon prévisible.

Une équipe experte du produit, mais pas dimensionnée pour prospecter

Leur agenda se remplit de démos, de réponses à des demandes et de renégociations. Réserver 2 heures continues de chasse téléphonique reste souvent théorique. Au quotidien, un account executive commence sa journée avec l’intention de relancer 30 comptes, puis une démo qui déborde ou une demande prioritaire font disparaître ce créneau. Ces profils sont recrutés pour signer des contrats, pas pour faire de la prospection commerciale SaaS à froid toute la journée.

Cette organisation engendre des irritants très concrets :

Manque de régularité : les campagnes de prospection téléphonique SaaS s’arrêtent dès qu’une période de closing s’intensifie, créant des creux dans le pipe.
Qualité du discours variable : sans script clair, chaque commercial présente l’offre différemment et fixe ses propres critères de prise de rendez-vous SaaS.

Des coûts cachés et une complexité managériale sous-estimée

Pour pallier ces limites, certaines entreprises SaaS recrutent des SDR dédiés. Cette option implique toutefois un investissement important : salaire, management, outils de phoning, formation continue au produit. Le responsable commercial doit ensuite écouter des appels, corriger les scripts, définir des quotas, gérer le turnover. Chaque ajustement de ciblage ou de pitch se traduit par de nouvelles heures de coaching. Peu à peu, le coût réel de l’équipe interne augmente, sans garantir un volume stable de rendez-vous qualifiés.

L’idée d’externaliser la prospection SaaS commence alors à s’imposer, non pas pour remplacer les commerciaux, mais pour structurer l’amont du pipeline. Une plateforme comme JobPhoning s’inscrit dans cette logique, en proposant des services de prospection B2B capables de s’interfacer avec votre organisation. Cette approche permet d’envisager une prospection plus régulière et pilotable, tout en laissant à vos équipes internes le temps de se concentrer sur la qualification avancée et la signature des contrats.

Comment JobPhoning structure une prospection SaaS performante

Schéma représentant un parcours de prospection SaaS structuré via blocs reliés et flèches séquentielles colorées. — Cette visualisation illustre comment JobPhoning transforme la stratégie commerciale SaaS en un processus structuré, mesurable et continuellement optimisé, du ciblage initial jusqu’aux rendez-vous qualifiés.

Pour une entreprise SaaS B2B, une prospection SaaS efficace repose sur un processus maîtrisé, pas seulement sur le volume d’appels. JobPhoning transforme vos objectifs commerciaux en une mécanique opérationnelle claire, depuis la définition de la cible jusqu’à la validation des rendez-vous qualifiés.

Avant le premier appel : cadrage et brief commercial

La première étape consiste à traduire votre stratégie de prospection commerciale SaaS en un cadre exploitable par les téléopérateurs. Vous définissez les segments de comptes à adresser, les personae décisionnaires et les signaux d’intérêt prioritaires. JobPhoning structure ce brief et le transforme en scripts, questions de qualification et règles de prise de rendez-vous adaptés à votre cycle de vente.

Concrètement, un directeur commercial peut, par exemple, distinguer deux cibles : ETI déjà équipées d’un outil concurrent et PME en phase de digitalisation. Chaque segment aura un pitch, des objections types et des critères de rendez-vous spécifiques.

Définition du ciblage : secteurs, tailles d’entreprise, zones géographiques, niveaux de décision.
Construction du pitch orienté valeur : problématiques adressées, bénéfices du SaaS, preuves concrètes.
Rédaction du script de qualification : questions clés, critères d’intérêt, maturité du projet.
Paramétrage des critères d’une prise de rendez-vous SaaS acceptable : interlocuteur, potentiel, contexte.

Pendant la campagne : exécution et pilotage en continu

Les téléopérateurs indépendants sélectionnés exploitent la plateforme pour mener la prospection téléphonique SaaS selon votre brief. Tous les appels sont enregistrés, horodatés et rattachés aux fiches prospects, ce qui permet un suivi fin de la qualité des échanges et des opportunités générées.

Vous accédez à un tableau de bord qui consolide les appels, les taux de contact, les motifs de refus et les rendez-vous proposés. Vous gardez ainsi une visibilité comparable à celle d’une solution de prospection commerciale dédiée, tout en vous appuyant sur un réseau de téléopérateurs spécialisés dans les offres logicielles.

Après les appels : validation et amélioration continue

Chaque rendez-vous proposé est réécouté pour vérifier la conformité avec vos critères. Les créneaux validés sont confirmés à vos équipes et seuls ces rendez-vous entrent en facturation, ce qui instaure un paiement à la performance maîtrisé. Les retours terrain alimentent ensuite l’optimisation : ajustement du pitch, affinage du ciblage, adaptation des questions de qualification. Votre prospection SaaS devient un dispositif vivant, capable de s’aligner rapidement sur vos priorités commerciales.

Les gains concrets d’une prospection SaaS externalisée

En interne, vos équipes jonglent entre suivi clients, closing et tâches administratives, ce qui laisse peu de place à une prospection SaaS régulière. Externaliser votre dispositif à un partenaire structuré transforme ce point de tension en un levier d’acquisition maîtrisé. Avec JobPhoning, vos campagnes sortantes et vos opérations de télémarketing B2B s’appuient sur un réseau de téléopérateurs spécialisés, un logiciel de phoning et un suivi fin des indicateurs pour sécuriser chaque étape du tunnel.

Pipeline d’opportunités stabilisé : un volume d’appels et de relances constant réduit les creux de génération de leads que vous subissez lorsque vos commerciaux doivent arbitrer en faveur du closing ou des renouvellements.
Temps commercial recentré sur le chiffre : vos account executives passent moins d’heures à chercher des contacts ou à relancer à froid, et davantage de temps en rendez-vous qualifiés, démonstrations produit et négociation.
Coût d’acquisition plus prévisible : les dépenses liées à votre prospection commerciale SaaS sont alignées sur des rendez-vous effectivement validés, sans charges fixes de recrutement, d’onboarding et de management d’une équipe interne supplémentaire.
Capacité de prospection modulable : vous augmentez ou réduisez rapidement la voilure selon les objectifs de croissance, les lancements de fonctionnalités ou les saisons, sans refondre toute votre organisation SDR.
Qualité de qualification renforcée : la prise de rendez-vous SaaS repose sur des critères que vous définissez (stack technique, budget, maturité) et chaque échange peut être réécouté, limitant les entretiens “non pertinents” pour vos équipes.
Visibilité granulaire sur les performances : reporting des appels, taux de contacts, créneaux les plus efficaces, tests de pitch… la prospection téléphonique SaaS devient un processus mesuré, que vous pouvez ajuster en continu.
Apprentissage marché accéléré : les objections récurrentes, signaux d’intérêt et retours terrain sont structurés, ce qui nourrit vos argumentaires, votre pricing et votre roadmap produit.

Concrètement, une direction commerciale SaaS peut confier à JobPhoning le haut de funnel sur une cible mid-market, tout en gardant la main sur le message et les critères de qualification. Vos équipes ne reçoivent plus qu’un flux organisé de rendez-vous issus d’une prospection SaaS industrialisée, ce qui fluidifie le pipeline sans alourdir votre structure.

Prospection SaaS classique ou JobPhoning : que choisir ?

Quand vous structurez votre prospection SaaS, trois options se présentent en pratique : garder l’activité en interne, confier la mission à une agence ou à un call center, ou vous appuyer sur le modèle hybride proposé par JobPhoning. Chaque choix implique des arbitrages en matière de coût, de contrôle sur le discours commercial et de capacité à faire évoluer rapidement le volume d’appels.

Comparer les principaux modèles de prospection

Pour une direction commerciale qui doit alimenter le pipeline avec de la prise de rendez-vous SaaS qualifiée, les différences se jouent sur quelques critères très concrets.

Critère	Équipe interne	Agence / call center	JobPhoning
Mise en place	Temps de recrutement, formation au produit et au pitch avant que les premiers appels ne soient efficaces.	Démarrage encadré mais souvent précédé d’une phase de cadrage longue et d’un engagement contractuel ferme.	Lancement progressif possible, avec un cadre défini et une montée en charge ajustée selon les premiers retours.
Structure de coûts	Coûts fixes (salaires, management, outils) même en période de baisse d’activité.	Facturation au forfait ou au volume d’appels, parfois déconnectée des opportunités réellement générées.	Rémunération indexée sur les rendez-vous validés, ce qui rapproche le budget de la valeur créée.
Contrôle et transparence	Visibilité forte mais charge managériale élevée pour écouter, coacher et corriger les pratiques.	Reporting synthétique, accès partiel aux scripts réels et à la qualité de chaque échange.	Écoute possible de chaque appel, accès aux statistiques détaillées et ajustements rapides du script de prospection téléphonique SaaS.
Flexibilité	Capacité limitée à absorber un pic de leads ou un nouveau segment sans recruter.	Changements de volume souvent encadrés par le contrat et difficiles à activer à court terme.	Adaptation du nombre de téléopérateurs freelances B2B selon vos objectifs et les retours terrain.

Concrètement, une scale-up qui lance une nouvelle offre peut garder un noyau SDR pour les comptes stratégiques et confier la prospection commerciale SaaS de segments secondaires à JobPhoning. Les équipes internes gardent la maîtrise du message, définissent les critères de qualification, puis valident chaque rendez-vous avant facturation. Ce modèle permet d’externaliser une partie de la prospection SaaS tout en conservant un pilotage fin et une visibilité opérationnelle sur ce qui se dit réellement au téléphone.

Trois scénarios de campagnes de prospection SaaS réussies

Infographie représentant trois stratégies de prospection SaaS via colonnes colorées comparant résultats internes et externalisés. — Cette visualisation montre comment l’externalisation structurée de la prospection transforme un pipe irrégulier en flux continu de rendez-vous vraiment qualifiés.

Scénario 1 : reprendre la main sur le pipe pour un éditeur SaaS en croissance

Un éditeur de logiciel par abonnement vise les directions financières de PME. Le dirigeant et deux commerciaux réalisent quelques appels quand leur agenda le permet. Les relances sont aléatoires, certains segments ne sont jamais contactés et le flux d’opportunités varie fortement d’un mois à l’autre.

En confiant la prospection SaaS à JobPhoning, l’entreprise a cadré une cible claire et des critères de rendez-vous acceptés (budget, existence d’un projet, outil actuel). Des téléopérateurs indépendants assurent la qualification et la prise de créneaux dans les agendas. Le résultat est un rythme d’entretiens bien plus régulier, avec une équipe commerciale recentrée sur les démonstrations et la négociation.

Scénario 2 : réactiver des leads marketing sous-exploités

Une scale-up SaaS collecte de nombreux contacts via essais gratuits et webinaires. Les SDR se concentrent sur les leads “chauds” et laissent en attente une grande partie des inscrits, parfois pendant plusieurs semaines. Des comptes à fort potentiel ne passent jamais en phase de découverte.

L’entreprise choisit d’externaliser une partie de sa prospection commerciale SaaS sur ces leads tièdes. Grâce à la plateforme, elle définit un script court (niveau d’usage, enjeux prioritaires, délai de décision). Les téléopérateurs relancent les contacts par téléphone, qualifient les projets sérieux et organisent la prise de rendez-vous SaaS avec les bons commerciaux. Les équipes internes disposent ainsi d’agendas remplis de conversations réellement pertinentes, sans sacrifier le suivi des leads existants.

Scénario 3 : tester un nouveau segment sans recruter immédiatement

Un éditeur bien établi sur le secteur des services professionnels souhaite adresser les directions informatiques d’entreprises industrielles. Le potentiel semble intéressant, mais la direction commerciale hésite à créer un poste dédié tant que le retour du terrain reste incertain.

Une campagne ciblée de prospection téléphonique SaaS est alors confiée à des téléopérateurs indépendants via JobPhoning. Sur la base d’un fichier restreint et d’un script adapté à ce secteur, ils explorent le marché, remontent les objections récurrentes et sollicitent un rendez-vous seulement lorsque un besoin structuré est identifié. En quelques semaines, l’éditeur dispose d’une vision réaliste des profils d’entreprises à privilégier et peut arbitrer, de manière argumentée, sur l’opportunité d’investir davantage.

Quelles entreprises SaaS tirent le meilleur de ce service

Les éditeurs qui retirent le plus de valeur d’un dispositif d’externalisation sont ceux pour qui chaque nouveau client B2B compte vraiment dans le chiffre d’affaires et dont la vente nécessite plusieurs échanges. Ils ont besoin d’une prospection SaaS régulière pour alimenter un pipeline solide, sans pouvoir mobiliser durablement leurs équipes internes sur les appels sortants.

Éditeurs SaaS en croissance avec un produit déjà validé

Votre solution est déjà vendue, votre churn est maîtrisé et la recommandation client fonctionne, mais le flux d’opportunités dépend encore trop des campagnes marketing et du réseau des fondateurs. Dans ce contexte, externaliser la prospection SaaS permet de transformer un intérêt diffus en rendez-vous qualifiés, travaillés au téléphone avec un script et des critères de ciblage définis par vos soins. En s’appuyant sur JobPhoning, un éditeur qui équipe par exemple les directions financières ou les équipes RH peut confier la prise de contact et la qualification, tout en gardant ses commerciaux concentrés sur les démonstrations et la négociation.

Entreprises avec commerciaux focalisés sur le closing

Dans de nombreux éditeurs, les account executives gèrent déjà un portefeuille conséquent : relances d’essai, démonstrations, réponses aux appels d’offres. Leur imposer en plus le volume d’appels nécessaire à une stratégie de prospection commerciale SaaS réduit mécaniquement le temps disponible pour conclure les affaires. Un dispositif externalisé vient prendre en charge la première phase : qualification téléphonique, détection de projets, puis prise de rendez-vous SaaS avec les décideurs visés (DAF, DSI, direction des opérations, etc.). Les téléopérateurs indépendants de JobPhoning travaillent sur vos messages, vos objections clés et vos critères de validation pour ne faire remonter que les conversations réellement pertinentes.

SaaS positionnés sur des comptes complexes ou de niche

Les solutions qui ciblent des comptes de taille intermédiaire, des grands groupes ou des secteurs de niche ont souvent besoin d’un travail fin d’identification des interlocuteurs : siège ou filiales, métier ou IT, niveau de direction, etc. Dans ces environnements, la prospection téléphonique SaaS structurée permet de cartographier les organisations et de repérer les projets en amont des appels d’offres. Un dispositif externalisé prend le temps de multiplier les tentatives, de s’adapter aux fuseaux horaires le cas échéant et de consigner les informations utiles dans votre CRM.

Les entreprises qui profitent le plus de ce modèle partagent souvent quelques traits :

Un panier moyen qui justifie un investissement commercial dédié.
Un processus de vente déjà structuré et documenté.
Des cibles B2B claires, mais peu appelées par manque de temps.

Notre offre de prospection SaaS et comment démarrer

Notre offre s’adresse aux éditeurs qui veulent une prospection SaaS structurée sans alourdir leurs équipes internes. Vous disposez d’une plateforme de téléprospection, d’un réseau de téléopérateurs B2B indépendants et évalués, et d’un suivi précis de chaque appel. L’objectif : alimenter vos commerciaux en rendez-vous de démonstration qualifiés, tout en gardant la main sur le ciblage, le discours et les critères d’acceptation.

Concrètement, vous définissez votre cible, vos personae (DSI, direction métier, finance…) et les conditions d’une prise de rendez-vous SaaS pertinente : taille minimale de compte, niveau de maturité, rôle de l’interlocuteur, contexte projet. Sur cette base, JobPhoning configure la mission, met à disposition son logiciel de phoning et vous permet de sélectionner les téléopérateurs les mieux notés pour votre marché. Chaque réservation de créneau est enregistrée, réécoutable, et vous ne réglez que les rendez-vous que vous validez réellement.

Démarrer une campagne en trois étapes

Cadrer le périmètre : vous partagez votre proposition de valeur, votre cycle de vente et les segments à adresser. Ensemble, nous formalisons le script de qualification, les objections fréquentes et les critères d’un contact utile pour votre équipe de vente.
Lancer la phase pilote : la campagne de prospection téléphonique SaaS est ouverte sur la plateforme, les téléopérateurs retenus sont briefés, puis les premiers appels démarrent sur un volume limité de comptes. Vous suivez les statistiques, écoutez des enregistrements et ajustez rapidement le message.
Scaler et optimiser : une fois les premiers résultats confirmés, le dispositif est étendu à davantage de cibles. Les scripts sont affinés, la prospection commerciale SaaS se concentre sur les segments les plus réactifs, et vos commerciaux se focalisent sur la conduite des rendez-vous.

Pour tester ce modèle sur votre cycle de vente, vous pouvez lancer une campagne pilote sur un segment prioritaire ou demander un devis afin de cadrer volumes, budget et planning. Vous obtenez ainsi une vision claire de l’apport d’une externalisation de la prospection SaaS avant d’engager un déploiement plus large.

Ressources pour approfondir votre stratégie de prospection SaaS

Une fois votre dispositif d’externalisation de la prospection SaaS en place avec JobPhoning, la question devient vite : comment gagner en finesse sur le ciblage, les messages et les indicateurs de suivi. Un directeur commercial, un responsable acquisition ou un head of SDR a besoin de repères concrets pour décider des scripts à tester, des segments à prioriser ou des niveaux de qualification attendus avant une démonstration.

Les ressources suivantes prolongent ce travail stratégique et facilitent les échanges avec vos équipes internes comme avec les téléopérateurs indépendants qui portent votre discours au quotidien.

Construire un ICP solide pour la prospection SaaS B2B – Comment définir un profil client idéal par segment (taille, maturité digitale, stack technologique) afin de concentrer les appels sur les comptes à plus fort potentiel.
Scripts de prospection téléphonique SaaS orientés problématiques métiers – Des exemples de trames d’appel qui mettent en avant les irritants opérationnels de vos cibles plutôt qu’une liste de fonctionnalités, pour ouvrir des conversations pertinentes dès les premières secondes.
Aligner marketing, SDR internes et partenaire d’externalisation – Les points de synchronisation clés (ciblage, scoring, définition d’un rendez-vous qualifié) pour que campagnes digitales, prospection commerciale SaaS et relances téléphoniques tirent dans le même sens.
Tableau de bord type pour suivre une campagne de prise de rendez-vous SaaS – Un exemple de grille de pilotage intégrant taux de joignabilité, conversions par segment, volumes de créneaux planifiés et retours qualitatifs issus des enregistrements d’appels.
Checklist de qualification avant démonstration d’un produit SaaS – Les critères à valider au téléphone (contexte, enjeux, décisionnaires, budget estimé) pour réserver vos démonstrations aux prospects réellement engagés.
Relances multicanales après premier échange téléphonique – Des scénarios combinant appels, e-mails et messages LinkedIn pour capitaliser sur le travail de prospection téléphonique SaaS et faire progresser les opportunités dans le pipeline.

En vous appuyant sur ce type de contenus tout en exploitant les statistiques et enregistrements fournis par JobPhoning, vous disposez d’une base concrète pour affiner en continu vos campagnes, renforcer la pertinence des échanges et améliorer la qualité des rendez-vous obtenus.

Questions fréquentes sur notre service de prospection SaaS

Quel budget prévoir pour externaliser la prospection commerciale de mon SaaS avec JobPhoning ?

Le budget dépend principalement du profil de vos cibles, du niveau de qualification attendu et du volume de rendez-vous visé. Le modèle au résultat limite les risques, puisque vous êtes facturé sur les rendez-vous validés après contrôle. Un cadrage initial permet d’estimer une enveloppe réaliste et maîtrisable.

Puis-je ajuster le volume de prospection pour mon offre SaaS et donc mon budget en cours de campagne ?

Oui, le dispositif est conçu pour être modulable. En fonction des premiers résultats, vous pouvez augmenter ou réduire le rythme de prospection, voire adapter les cibles prioritaires. Le suivi en temps réel des performances permet d’ajuster rapidement l’intensité des actions et donc le budget engagé.

Quels sont les risques pour mon image de marque en externalisant la prospection de notre solution SaaS ?

Le risque est limité grâce à un cadrage précis du ton, des messages et des objections à traiter avant le démarrage. Vous gardez la main sur le pitch et pouvez écouter des appels pour vérifier l’alignement. Les téléopérateurs respectent vos consignes de présentation et de posture commerciale.

Comment sélectionnez-vous les téléopérateurs qui gèrent la prospection SaaS de mon entreprise ?

Les téléopérateurs présents sur JobPhoning sont évalués selon leur expérience B2B, leurs résultats passés et les retours des donneurs d’ordre. Vous pouvez choisir les profils les plus adaptés à votre marché, puis les briefer précisément. Le suivi des performances permet ensuite de conserver uniquement les profils réellement performants.

Comment se passe le pilotage quotidien d’une campagne de prospection commerciale pour notre logiciel SaaS sur votre plateforme ?

Vous disposez d’une interface de suivi avec les principaux indicateurs : appels passés, taux de prise de rendez-vous, motifs de refus. Il est possible d’écouter les enregistrements et de faire évoluer le script ou les cibles. JobPhoning centralise ces informations pour faciliter vos décisions sans alourdir votre charge de gestion.

Comment fonctionne votre facturation au résultat pour la prise de rendez-vous SaaS ?

La facturation repose sur les rendez-vous obtenus qui respectent les critères de qualification définis ensemble au lancement de la mission. Chaque rendez-vous est vérifié via la réécoute des appels avant validation. Vous disposez ainsi d’une vision claire du coût de votre acquisition commerciale, sans engagement disproportionné.

Comment garantissez-vous la qualité des rendez-vous issus de la prospection téléphonique SaaS ?

La qualité repose sur un script validé avec vous, des critères de qualification précis et des téléopérateurs expérimentés en B2B. Chaque appel est enregistré et peut être réécouté, ce qui permet de contrôler la conformité du discours. Seuls les rendez-vous répondant strictement à vos exigences sont validés.

Votre service de prospection SaaS respecte-t-il la réglementation RGPD et la protection des données B2B ?

La prospection vers des professionnels s’appuie sur le principe d’intérêt légitime, avec une gestion stricte des listes d’opposition et des demandes de désinscription. Les données nécessaires aux appels sont traitées dans un cadre sécurisé. Vous définissez également les règles de conservation et de mise à jour des informations utilisées.

Combien de temps faut-il pour lancer une campagne pilote de prospection B2B pour notre logiciel SaaS ?

Une fois vos objectifs, cibles et messages clarifiés, le lancement d’une campagne pilote peut se faire en quelques jours. Le temps nécessaire dépend surtout de la disponibilité de vos éléments (argumentaire, fichiers, critères). La phase pilote permet de valider le discours et d’ajuster rapidement les paramètres opérationnels.

Votre service d’externalisation de la prospection pour une solution SaaS s’intègre-t-il avec notre CRM et nos outils de vente existants ?

Les informations collectées lors des appels peuvent être structurées pour être facilement intégrées dans votre CRM ou vos outils commerciaux. Selon votre organisation, cela peut passer par des exports réguliers ou des automatisations lorsque c’est possible. L’objectif est que vos équipes retrouvent chaque rendez-vous avec un niveau de détail exploitable.