Génération de leads
Le rôle du scoring quand on achète des leads qualifiés
Achat de leads qualifiés et scoring : pourquoi noter un fichier acheté avant de l'appeler, quels critères retenir, comment corriger le classement.
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Leads, RDV qualifiés et qualification commerciale.
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Leads qualifiés : un projet commun au marketing et aux ventes
Faire des leads qualifiés un projet commun au marketing et aux ventes : une définition écrite à deux et un seul indicateur partagé, le rendez-vous tenu.
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Le coût réel d'un rendez-vous B2B dépasse le prix affiché : commission, temps interne, créneaux perdus. La grille pour comparer interne et externe.
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Scoring des cibles en prospection commerciale B2B : la méthode pour noter, pondérer et hiérarchiser un fichier afin de décider qui appeler en premier.
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