Base de données B2B : la bonne cible pour prospecter

Trois modèles se partagent le marché : l'achat (les contacts vous appartiennent), la location (un usage sur une campagne, sans garder la liste) et l'abonnement à une plateforme (des exports au fil de l'eau). Le bon choix dépend du rythme de votre prospection, et le tableau ci-dessus les compare point par point.

JobPhoning vend ses fichiers à l'achat. Vous commandez le volume dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin. Si vous prospectez chaque semaine une cible qui change, une plateforme à l'abonnement peut mieux vous convenir.

Sur un petit volume, avant toute commande importante. Un échantillon pris sur votre cible exacte permet de juger quatre points :

• La fraîcheur : appelez une partie des numéros. Une ligne qui n'aboutit plus ou une société fermée trahit une base ancienne.
• La couverture : les secteurs (codes NAF), la zone et la taille d'entreprise correspondent-ils à vos critères, sans hors-cible ?
• Les champs : téléphone, dirigeant, site, effectif. Vérifiez qu'ils sont remplis, pas seulement annoncés.
• Les conditions en cas d'erreur : ce que le fournisseur remplace ou compense, et à partir de quel seuil.

Chez JobPhoning, l'achat minimum est de 20 € HT, et une petite liste sur votre cible sert de test avant de commander plus. Si le taux d'erreur dépasse 10 % du total, les contacts concernés sont remplacés ou font l'objet d'un avoir, après exploitation complète de la liste et réclamation dans les trois mois qui suivent la livraison.

Le prix dépend du modèle : au contact quand on achète, au volume d'une campagne quand on loue, un accès à la plateforme quand on s'abonne. Comparez donc ce que vous payez au nombre de contacts que vous exploiterez vraiment.

Chez JobPhoning, le fichier se paie au contact, sans abonnement obligatoire : 0,16 € HT jusqu'à 500 contacts, puis le prix baisse par paliers jusqu'à 0,08 € HT au-delà de 5 000 ; l'achat minimum est de 20 € HT.

La grille complète par palier et le configurateur, qui chiffre votre liste critère par critère, sont sur la page du fichier de prospection (carte « Constituer une base ciblée » plus haut, ou bouton « Créer votre fichier »).

Les pages en tête de Google sur « base de données B2B » (relevé du 25 septembre 2026) se rangent en trois familles, auxquelles s'ajoute notre propre offre.

• Les plateformes en ligne : Pharow, Cognism, Mixdata. La base s'interroge depuis un logiciel et s'exporte à la demande. Leur avantage tient à la recherche en continu, utile si vous extrayez des contacts chaque semaine.
• Les catalogues de fichiers à l'achat : Cartegie, fichierentreprise.fr. Une base d'entreprises sélectionnée sur critères et livrée en fichier.
• La location de bases pour une campagne : m-target.
• JobPhoning : un fichier construit sur commande à partir du Registre du Commerce et des Sociétés, complété au moment de la commande, vendu à l'achat, sans abonnement obligatoire. Sa particularité, c'est que sur la même place de marché vous pouvez ensuite faire appeler la liste par des téléopérateurs indépendants, dans le cadre d'un abonnement à la plateforme. Il manque un critère à l'écoute ? Vous refusez le rendez-vous, et vous ne le payez pas.

Pour comparer, posez à chacun les mêmes questions : date de la dernière vérification, couverture de votre cible, champs réellement remplis, conditions en cas d'erreur, et modèle de prix.

Partez de votre besoin. Si vous voulez une liste d'entreprises construite sur mesure, commencez par la page dédiée à la constitution d'une base ciblée. Si vous voulez demander les dirigeants par leur nom, la page consacrée aux décideurs est la plus directe. Et si vous avez déjà vos contacts et voulez surtout des rendez-vous, mieux vaut regarder l'externalisation des appels. Les cartes en haut de page et le repère ci-dessus vous mènent à la bonne page en un clic.

La base de données B2B JobPhoning s'appuie sur le Registre du Commerce et des Sociétés et réunit 15,48 M de fiches en base, dont près de 1,9 M réellement joignables et plus de 1,3 million de fiches avec un dirigeant ou décideur nommé. Les coordonnées sont ensuite complétées à la commande : les numéros qui manquent sont recherchés dans des annuaires professionnels et sur le site de l'entreprise (ils ne sont pas testés par un appel). Ce complément se fait donc au moment de votre commande, pas une fois pour toutes. C'est ce qui prend un peu de temps à la préparation, et ce qui fait la fraîcheur de la liste que vous recevez.

Vous pouvez sélectionner par zone géographique, par secteur d'activité (par mots-clés ou par code NAF), par taille d'entreprise (effectif), et aussi par date de création, type d'établissement ou forme juridique. Chaque ligne livrée contient au minimum la société, l'activité, l'adresse, le code postal, la ville, le téléphone et le code NAF ; selon les cas, vous pouvez aussi obtenir le nom du dirigeant, son site internet, voire l'effectif de l'entreprise. Un conseiller peut vous aider à traduire votre cible commerciale en critères concrets.

Vous récupérez vos contacts au format Excel ou CSV, directement exploitable dans votre tableur ou votre outil de prospection. La préparation prend jusqu'à 72 heures maximum, souvent bien moins, car ce délai correspond au complément des coordonnées au moment de la commande.

La qualité est encadrée : si le taux d'erreur dépasse 10 % du total, les contacts concernés sont remplacés (ou font l'objet d'un avoir), après exploitation complète de la liste et réclamation dans les trois mois qui suivent la livraison. C'est une obligation de moyens. On s'engage sur le taux d'erreur des données livrées, pas sur un taux de réponse, qui dépend de votre offre et de votre approche.

C'est possible, mais ce n'est pas le même service. JobPhoning ne vend pas de contacts « déjà intéressés » prêts à signer : on vous aide à constituer une base d'entreprises ciblée, ou bien des téléopérateurs indépendants rappellent vos contacts jusqu'au rendez-vous. Si c'est ce dernier besoin qui vous parle, la page d'externalisation des appels côté entreprise est faite pour vous.

Les coordonnées fournies servent à la prospection entre professionnels. En tant qu'utilisateur, vous restez responsable de la conformité de votre démarche : respect des demandes d'opposition et des règles applicables. JobPhoning fournit le cadre (données issues des registres officiels, traçabilité) mais ne se substitue pas à vous sur la conformité de votre campagne. En cas de doute, un conseiller vous oriente vers les bonnes pratiques.