Tout site web qui souhaite développer sa visibilité doit naturellement optimiser au maximum son référencement dans les résultats de recherche. En effet, plus le site aura de visibilité sur les différents moteurs de recherche, plus il sera en mesure de générer des leads, de vendre, ou encore de fidéliser ses visiteurs.
Afin d’améliorer continuellement ce référencement, il existe donc deux stratégies envisageables et complémentaires : le SEO (Search Engine Optimisation, ou référencement naturel) et le SEA (Search Engine Advertising, ou référencement payant).
La nécessité du SEA pour toute plateforme web
Toute plateforme web souhaitant développer sa notoriété et visibilité doit mettre en place une stratégie de webmarketing en utilisant plusieurs leviers.
Parmi les différentes actions envisageables, le référencement apparaît clairement comme une obligation. Dans ce contexte, le SEA, qui se différencie du SEO, est dans la plupart des cas une bonne base pour toute stratégie digitale de référencement.
Comme évoqué plus haut, SEA est l’acronyme de Search Engine Advertising et représente l’un des moyens les plus efficaces pour assurer un positionnement rapide sur des mots clés définis et pour générer un trafic qualifié.
Plus précisément, le SEA consiste à placer une annonce publicitaire dans une position optimale sur les moteurs de recherches, au sein des emplacements payants. Ces liens sponsorisés se retrouvent en effet tout en haut de la page du moteur de recherche sur le mot clé choisi durant toute la durée de la campagne.
Une campagne de référencement payant se déroule via un système d’enchères au coût par clic. Plus vous acceptez de payer cher le clic d’un visiteur sur votre lien sponsorisé, plus vous aurez de chances que ce lien vers votre site internet s’affiche au sommet de la SERP (search engine ranking page).
Il est donc crucial de bien cibler votre audience, de connaitre leurs requêtes et de choisir des mots clés pertinents sur lesquels se positionner pour assurer un retour sur investissement.
Pour se positionner sur les termes les plus recherchés et avec le plus de visibilité, on peut clairement avoir recours à Google Ads (anciennement Google Adwords).
Campagne AdWords
Une campagne AdWords est une campagne publicitaire au sein d’un compte Google Ads.
Une campagne Google Ads est généralement composée de plusieurs groupes de publicités. Chaque groupe d’annonces propose différents textes d’annonces en fonction du type de mot-clé qu’un utilisateur peut taper dans le moteur de recherche de Google. Les groupes de campagnes publicitaires les plus courants sont la géographie, la segmentation des appareils et le type de produit. Par exemple, un magasin de meubles vendant des chaises et des tables peut choisir d’avoir des campagnes publicitaires différentes pour chacun de ses produits.
Une campagne ne se limite pas à attendre que les visiteurs cliquent sur vos annonces. Vous devez vous assurer que les annonces que vous avez créées sont affichées aux bonnes personnes et que vous ne payez pas trop cher pour des mots clés qui ne vous offriront pas de rendement avantageux.
Le bon choix de keyword
Keyword est un mot anglais qui se traduit littéralement par « mot clé ». Dans les contextes web et marketing, un keyword est défini par un ou plusieurs termes clés tapés par un internaute lorsqu’il procède à une recherche sur un moteur de recherche.
Ainsi, un keyword forme directement le support de base du référencement payant d’une plateforme web, notamment parce que l’objectif est de se positionner sur plusieurs keywords spécifiques et pertinents afin d’assurer une visibilité accrue de la plateforme dans les premiers résultats de la recherche, pour notamment trouver des clients supplémentaires.
Au sein de toute campagne, il est important de trouver les mots-clés les plus pertinents. car la campagne exploite les données de trafic et de conversion du site de l’entreprise pour les requêtes de recherche que les visiteurs ont effectivement utilisées pour la trouver. L’utilisation de keywords dans la campagne GoogleAds présente plusieurs avantages importants :
- Garantie d’un trafic qualifié ;
- Un taux de clic plus élevé (CTR) ;
- Un coût par clic plus faible (CPC) ;
- Un classement mieux rémunéré dans les moteurs de recherche ;
- Un score de qualité plus élevé ;
- Et dans la finalité, une campagne qui sert de véritable outil de promotion et d’aide à la vente.
Comme de nombreuses formes de marketing, la création et le maintien d’une campagne Google Ads n’est pas quelque chose que l’on peut faire une fois pour toutes et passer à autre chose. Le PPC et le référencement sont des processus continus et itératifs qui nécessitent une attention constante dans des domaines comme :
- La recherche de mots-clés ;
- Regroupement de mots-clés ;
- Éliminer les mots-clés négatifs inefficaces ;
- Réviser vos enchères avec un outil d’enchères AdWords ;
- Analyse des données sur les mots-clés ;
- Création et hiérarchisation des pages de renvoi pour accompagner vos publicités PPC.
Il est également important de prendre en considération le fait que la notion de keyword est autant valable pour le référencement naturel.
Deux stratégies complémentaires, mais qui s’opposent
En opposition au SEO basé sur le long terme, le SEA est un service tout aussi ciblé, mais cette fois-ci payant et ponctuel. Ainsi, avant même de se lancer dans l’optimisation d’un site web avec des actions SEA, il est naturellement pertinent de définir une stratégie claire et précise. Cela passe en premier par l’identification des mots clés importants et prioritaires, puis par la rédaction des différentes annonces publicitaires.
Ce travail minutieux demande un budget assez conséquent. C’est pour cela qu’il vaut mieux s’entourer de professionnels en marketing digital en faisant appel à une agence de référencement. Par exemple il existe une agence Adwords à Toulouse susceptible de vous aider avec cette problématique.
Si cette campagne est bien menée, votre annonce apparaitra dans les premiers résultats de vos prospects cibles et va générer du trafic et des clics. Mais être visible ne suffit pas. Il faut rediriger ces nouveaux internautes entrants vers une page commerciale de votre site qui convertit pour obtenir un taux de conversion satisfaisant et à hauteur de l’investissement consenti.
En effet, il ne faut pas perdre le but premier d’une campagne Google Ads : l’objectif n’est pas de figurer au sommet de la première page des résultats des moteurs de recherche mais bien de convertir cette acquisition de trafic en clients de votre entreprise.