Une régie publicitaire correspond à une société, ou un service intégré dans une société, dont la mission consiste à assurer la commercialisation d’espaces publicitaires. Cela peut être des espaces publicitaires au sein d’un journal, d’un magazine, d’une plateforme web, etc. On peut notamment parler de régie sur un support, ou multi supports.
Actuellement, la régie publicitaire intervient davantage dans le domaine du webmarketing. Dans ce contexte, la régie publicitaire commerciale commercialise des supports publicitaires digitaux, qui peuvent aller d’un espace sur un site web, à une publication sur un réseau social, en passant par des éditoriaux dédiés.
La mise en relation des éditeurs avec les annonceurs
La mission d’une régie publicitaire est d’assurer la mise en vente d’espaces auprès d’annonceurs exprimant le besoin et l’envie de communiquer sur les supports associés. Ainsi, son rôle est plus précisément d’organiser le plan média d’un annonceur, de réaliser une analyse des actions de placement définies suite à la mise en place de la campagne, ou encore de directement créer le contenu publicitaire adéquat pour l’annonceur.
Deux catégories de régies publicitaires
Dans le cas où une régie publicitaire n’est pas externalisée, que l’entreprise n’a pas recours à un prestataire et qu’elle a un service dédié en interne, alors on peut parler de régie publicitaire interne. Cette dernière est donc la propriété de la société, et gère en même temps la mise en vente et la promotion de ses espaces publicitaires. Par exemple, cela est souvent le cas des magazines de modes.
Pour la seconde catégorie de régie publicitaire, il s’agit donc de la régie externe. Il s’agit d’une entreprise autonome et indépendante. Les espaces publicitaires qu’elle propose à ses annonceurs sont la propriété d’éditeur tiers. La régie se finance donc en fonction de la tâche de commercialisation qui lui a été confiée par l’éditeur, mais également par système de commission sur le budget de campagne de l’annonceur qui l’a sollicitée.
Chaque régie peut donc disposer de plusieurs médias. D’ailleurs, plus une régie possède de médias différents, plus sa force de frappe est intéressante pour les annonceurs clients. On appelle la mutiplication des canaux de diffusion un réseau publicitaire.
L’atout de posséder un réseau de publicité
Un réseau de publicité est un réseau représentant de nombreux sites web dans la vente de publicité, permettant aux acheteurs de publicité d’atteindre assez facilement de larges audiences par des achats spontanés et à fort impact, notamment dans un objectif de génération de contacts prospects et clients.
Des plateformes facilitant la coordination de campagnes publicitaires
Les réseaux publicitaires permettent aux acheteurs de médias de coordonner efficacement les campagnes publicitaires sur des dizaines, des centaines, voire des milliers de sites. Ces campagnes consistent souvent à diffuser des publicités dans une catégorie ou sur un réseau entier. Les achats spécifiques à un site ne sont pas une préoccupation majeure dans le cadre des réseaux publicitaires. En fait, certains réseaux ne proposent même pas d’achats spécifiques à un site, afin de ne pas entrer en conflit avec les représentants commerciaux internes.
Des réseaux aux orientations et influences variées
Les réseaux publicitaires varient en taille et en orientation. Les grands réseaux publicitaires peuvent exiger des marques de premier ordre et des millions d’impressions par mois. Les petits réseaux publicitaires peuvent accepter des sites sans marque avec des milliers d’impressions par mois. L’une des questions clés pour les éditeurs est celle de la représentation exclusive ou non exclusive. La représentation exclusive apporte généralement un pourcentage plus élevé de partage des revenus, mais entraîne parfois la vente d’un pourcentage plus faible de l’inventaire publicitaire. Dans les accords non exclusifs, les éditeurs peuvent utiliser des options de publicité secondaires pour remplir l’espace laissé invendu par le réseau publicitaire principal.