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Etude de marché

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Réaliser une étude de marché est indispensable pour tester son offre, faire l'état des lieux de ce que propose la concurrence, mieux connaître ses futurs clients et leurs besoins et déterminer si son business plan est viable.

JobPhoning propose toute une gamme de services aux entreprises dont une place de marché qui vous permet de sous-traiter votre téléprospection. Cette méthode peut s'avérer intéressante dans le cadre d'une étude de marché, qu'il s'agisse de tester la viabilité de son offre ou de déterminer qui sont les clients potentiels.

Votre étude de marché associée à notre plateforme de mise en relation

Expertise : Externalisez votre prospection auprès des téléopérateurs les plus adaptés à vos besoins en écoutant leur voix et en vous basant sur leur réputation.

Qualité : Chaque appel effectué par les téléopérateurs est enregistré pour vous permettre de ne payer que les prestations en adéquation avec les consignes précédemment définies.

Sécurité : Vous pouvez suivre et contrôler l'avancée de vos missions en temps réel. Nous nous occupons également des contrats de prestation de services.

Transparence : Vous pouvez échanger et négocier librement avec les téléopérateurs de votre choix.

Sur-mesure : Notre service est accessible à toutes les entreprises par 4 formules d'abonnement, chacune étant proposée avec ou sans engagement.



L’étude de marché est l’une des étapes essentielles à respecter lors d’un projet de création d’entreprise ou du lancement d'un nouveau produit. Ce type d’étude définit la collecte ainsi que l’analyse de données sur un marché spécifique, le but final étant d’en connaître toutes les caractéristiques et tendances.

Les objectifs d’une étude de marché

Le premier objectif global est de vérifier que le projet de création d’entreprise ou de lancement d’une nouvelle offre produit est viable, et pertinent commercialement. Le but est donc de collecter le maximum d’informations sur le secteur d’activité associé, et d’analyser son offre et sa demande.

En résumé, le but est de répondre aux interrogations suivantes :

Pour la demande

  • Quelles sont les spécificités de la clientèle cible ?
  • Quelles sont les besoins de la clientèle cible, ainsi que ses motivations d’achats ?
  • Quel est l’avis de la clientèle cible sur l’offre actuelle ?

Pour l’offre

  • Quelle est la concurrence existante ? Le chiffre d’affaires, la taille, l’implantation, etc.

Les différentes catégories d’étude de marché

Il existe trois approches lors d’une étude de marché : l’étude quantitative, l’étude qualitative, et l’étude documentaire.

L’étude de marché quantitative

Ici, ce type d’étude se base principalement sur des données chiffrées, des statistiques, des données financières sur un marché, un secteur, une entreprise, etc.

L’étude de marché qualitative

Ici, ce type d’étude se réduit davantage, mais restera suffisamment approfondi. L’objectif est de limiter l’échantillon sur lequel porte l’étude, tout en augmentant le nombre de données collectées.

Pour faire simple, ce type d’étude correspond directement à une étude approfondie de la demande, basée sur un échantillon simple et moins représentatif que l’étude qualitative.

L’étude de marché documentaire

Ici, l’étude porte uniquement sur des recherches de documents et éléments délivrant des données sur le marché à étudier. Il s’agit globalement d’étudier des rapports, des entretiens, des articles de presse sur le marché et le secteur d’activité.

Les points à éviter lors d’une étude de marché

Globalement, voici le tour des deux points à éviter lors de la réalisation d’une étude de marché :

  • Négliger l’analyse de la demande : une connaissance limitée des besoins et comportements clients peut s’avérer très négative;
  • Négliger l’analyse de la concurrence : une analyse incomplète et approfondie de la concurrence diminue la qualité de l’étude et des données récoltées, prix, produits, politique commerciale, distribution, etc.

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

Une étude de marché permet d'obtenir le plus d'informations possibles sur le secteur d'activités que l'on ambitionne d'investir, qu'il s'agisse d'une nouvelle activité ou du lancement d'un nouveau projet, produit ou service sur un marché, que ce soit un marché de masse ou un marché de niche.

Cela peut concerner :

  • Le secteur : sa dynamique actuelle, son avenir, ses opportunités et menaces (matrice SWOT), la réglementation à connaître et respecter, son environnement économique, social, politique, etc (matrice PESTEL);
  • La cible / clientèle potentielle : le profil des acheteurs et clients visés, leurs attentes, leurs préférences, les concurrents chez ils se fournissent, ce qu’ils pensent des produits déjà disponibles sur le marché, ce qui les satisfait et ce qui leur manque;
  • Le produit ou service : ce qui est déjà disponible sur le marché, les principaux concurrents (mapping concurrentiel), les produits qu’ils proposent, à quel prix, les forces et faiblesses des offres disponibles, les tendances actuelles et futures, les dernières innovations.

Une étude de marché vous permettra de répondre à toutes ces questions étape par étape, afin de préparer au mieux votre plan et de donner les meilleures chances de succès à votre projet en établissant un véritable diagnostic stratégique dédié au marketing.

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