Un leader du marché est une entreprise qui détient la plus grande part de marché dans un secteur et qui peut souvent utiliser sa position dominante pour influencer le paysage concurrentiel et la direction que prend le marché.
Un leader du marché détient généralement la plus grande part de marché ou le plus grand pourcentage des ventes totales sur un marché donné. Il peut également surpasser ses concurrents en fonction d’autres paramètres, notamment la fidélité à la marque, la valeur perçue, la couverture de distribution, l’image, le prix, les dépenses promotionnelles et le profit.
Une telle entreprise peut être la première à développer un produit ou un service, ce qui lui permettrait de donner le ton des messages, de définir les caractéristiques idéales du produit et d’être considérée par le marché comme la marque que les consommateurs associent à l’offre elle-même.
Comment fonctionne le leadership sur le marché ?
Une entreprise peut s’imposer comme le leader du marché en étant la première à offrir un produit ou un service. Le produit ou le service doit être suffisamment nouveau pour attirer une base de consommateurs et l’entreprise doit ensuite se tenir au courant des préférences des consommateurs pour conserver sa position de leader. Si une entreprise entre sur un marché en tant que concurrent du ou des premiers arrivants, elle peut commercialiser de manière agressive sa propre version du produit avec des caractéristiques différenciées.
Les concurrents qui cherchent à obtenir le statut de leader sur le marché peuvent investir massivement dans des études de marché et le développement de produits, puis utiliser les informations des consommateurs pour développer des attributs qui améliorent un produit existant.
Une position qui assure une grande partie de l’efficacité d’une stratégie
Les leaders du marché peuvent être en mesure de tirer parti des économies d’échelle pour contrôler les prix du marché. Les consommateurs font confiance aux leaders du marché et choisiront de minimiser les risques en achetant chez eux.
Les leaders du marché ont une connaissance détaillée des décideurs d’achat de leur clientèle et tirent parti d’une publicité agressive pour tirer parti de cette connaissance tout en renforçant leur marque.
Les leaders du marché attirent les partenaires de développement de la plus haute qualité et sont les plus susceptibles d’être innovants dans l’adoption des technologies et des processus qui les aideront à continuer à surpasser leurs concurrents.