En 2022, la plupart des entreprises ont réalisé l’importance d’être présent sur Internet. Les entreprises ont besoins de trouver de nouveaux clients afin d’augmenter leurs revenus et ainsi de se garantir une sécurité sur le long terme. Pour certains business, Internet et les réseaux sociaux représentent un réel enjeu pour acquérir des clients de manière récurrente. Si aujourd’hui, votre entreprise est présente sur Internet, mais que vous éprouvez des difficultés à attirer des prospects, vous vous êtes sûrement déjà posé la question suivante : « Comment attirer des prospects sur mon site web ? »
Dans cet article, nous allons dévoiler 4 techniques qui permettent d’attirer des prospects sur votre site Internet de la meilleure des façons.
Établissez votre buyer persona
Afin de ne pas gaspiller du temps et de l’argent dans des actions qui n’aboutissent pas, la première chose à faire est d’identifier votre buyer persona ou prospect cible. Pour ce faire, demandez-vous « Qui est mon prospect type ? Qu’est-ce que fait mon prospect type sur internet ? ». Il faut placer vos efforts sur les profils d’acheteurs les plus rentables pour votre activité. Faites une liste de tout ce que vous savez sur eux : données démographiques, comportement en ligne, habitudes d’achats, etc. L’objectif pour votre entreprise est d’être présent là où vos prospects (et clients potentiels) se trouvent.
1 – Mettez en place une stratégie d’inbound marketing
Pour attirer des prospects de qualité, vous allez devoir créer un contenu pertinent. Cette création de contenu revêt plusieurs formes et s’intègre notamment dans une stratégie d’inbound marketing.
Par exemple, les anciennes techniques de marketing se focalisaient principalement sur une diffusion de masse des messages (radio, affichages, TV) envers des prospects identifiés. De plus, la prospection commerciale était très chronophage et il pouvait se passer plusieurs semaines voir des mois avant d’obtenir un rendez-vous qualifiés. L’inbound marketing diffère de la stratégie du marketing classique. Elle vise à attirer votre prospect à vous plutôt que de toujours avoir à le chasser.
Concrètement, l’objectif est de traiter les problématiques de vos prospects cible afin de les attirer sur votre site internet. Une fois que les prospects sont sur votre site web, il s’agira de prendre leurs coordonnées pour pouvoir les convertir en clients.
Pour mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing réussi, créer les contenus suivants est la méthode la plus efficace selon la niche dans laquelle votre entreprise est située.
- La création d’articles invités sur des sites où se rendent vos prospects (partenariat) ;
- La création de livres blancs et/ou d’études de cas ;
- Des vidéos informatives ou tutoriels sur votre chaîne YouTube ;
- Une présence active sur les réseaux sociaux (au moins 1 au minimum).
2 – Investissez dans les plateformes publicitaires (SEA)
Pour accélérer l’attraction de prospect, il existe un levier incroyable en 2022 : la publicité en ligne. Le SEA (Search Engine Advertising) vous permet d’investir une somme choisie sur la plateforme de votre choix. Le canal de publicité choisi dépend de l’endroit où naviguent le plus vos prospects (Facebook, Linkedin ou moteur de recherche). Ainsi, vous pouvez par exemple :
- Créer des annonces Google AdWords en choisissant les mots-clés les plus pertinents dans votre secteur d’activité ;
- Installer un pixel de tracking Facebook et créer des publicités Facebook Ads. Ainsi, vos visiteurs ne sont pas forcément perdus s’ils quittent votre site. Grâce à Facebook Ads, vous pourrez les toucher directement sur Facebook, et même Instagram. En effet, la plateforme Facebook permet de cibler les utilisateurs avec un maximum de précision (âge, sexe, intérêts, région…). De plus, une fois votre campagne lancée, vous pourrez utiliser une nouvelle campagne de retargeting lié à votre offre pour avoir plus de chance de les convertir en client.
L’avantage d’opter pour une stratégie SEA est la rapidité des résultats. En effet, dès que vous aurez lancé votre campagne de publicité, les premiers visiteurs arriveront très rapidement sur votre site internet grâce à vos annonces. Enfin, si votre site internet est de qualité, vous pourrez convertir vos prospects qualifiés en clients.
3 – Soyez présent sur les réseaux sociaux
Le troisième pilier pour attirer des prospects qualifiés réside dans la présence et la communication sur les réseaux sociaux adéquats.
Votre entreprise doit communiquer sur les réseaux où naviguent vos clients et prospects. Selon la niche de l’entreprise, les réseaux Facebook, LinkedIn, Twitter et Pinterest seront à privilégier. Si votre entreprise est dans une niche B2B, communiquer sur LinkedIn sera la priorité.
Nous conseillons ainsi aux entreprises d’intégrer le community management (la gestion des réseaux sociaux) afin d’établir une proximité avec ses clients existants et les internautes. En effet, les réseaux sociaux permettent de toucher directement votre clientèle potentielle et d’interagir régulièrement avec celle-ci. Il est donc très important d’intégrer les réseaux sociaux dans votre développement stratégique.
L’important sera alors de publier des contenus à forte valeur ajoutée sur les réseaux sociaux choisis dans le but d’inciter les utilisateurs les plus qualifiés à cliquer sur le lien renvoyant sur votre site internet.
Il n’y a pas de secret, grâce aux réseaux sociaux, vous pourrez générer plus de prospects qualifiés sur votre site Internet en répondant à leurs problématiques et en apportant des solutions. Alors, étudiez précisément les attentes de vos prospects, afin de produire des messages pertinents. N’oubliez pas de soigner la forme des posts (design épuré et simple) et de varier les formats de ceux-ci (photos, vidéos, textes).
4 – Rédigez des articles sur votre blog d’entreprise
Avoir un site internet est primordial, mais savez-vous qu’animer un blog satellite permet d’amener du trafic qualifié et de convertir de nouveaux clients ?
La création d’articles sur la thématique du secteur d’activité de votre entreprise rentre dans le principe d’une stratégie d’inbound marketing. L’objectif d’un blog réside dans la création de contenus qualitatifs et spécifiques pour votre audience cible. Ce contenu se doit d’être qualitatif pour montrer à vos internautes l’expertise de votre entreprise ou informer de nouvelles pertinentes et importantes. En conséquence, les internautes intéressées sont des prospects qualifiés, car rassuré et confiant vis-à-vis de l’entreprise.
La rédaction d’articles publiés de manière régulière sur votre blog est une des techniques les plus efficaces pour assurer une notoriété sur le moteur de recherche Google. Avec des articles de qualités qui respectent les règles du SEO, il est possible d’atteindre un bon positionnement dans les moteurs de recherche. Les avantages sont conséquents : non seulement vous accentuerez la visibilité de votre entreprise sur le web, mais en plus de cela des internautes intéressés se rendront chaque jour sur votre site web grâce à vos articles.
Voici quelques règles à connaître afin d’optimiser la rédaction de vos articles de blog :
- La structure. Adoptez la structure requise par Google à l’aide des titres et sous-titres (H1, H2 et H3). Cette structure permet d’avoir un article plus simple à lire et est mieux référencée par Google.
- Le contenu. Choisissez les mots-clés les plus pertinents, ceux sur lesquels vos prospects vous trouvent habituellement.
- Les backlinks (liens externes). Intégrez des liens qui redirigent vers votre site Internet principal. En plaçant de nombreux liens sur vos différents articles de blog, Google comprend que votre site principal est de bonne qualité et il le fera remonter dans les résultats de recherche.
- Les liens internes. Intégrez des liens qui redirigent vers d’autres articles pertinents sur votre blog permet d’améliorer le score que vous attribuera Google et ainsi d’augmenter le référencement de votre entreprise. De plus, cela montre que vos utilisateurs peuvent naviguer facilement entre les pages internes de votre site web.
À vous de jouer
En conclusion, nous avons vu que pour attirer des prospects sur votre site, la mise en place d’une stratégie de marketing digital est extrêmement efficace. Les internautes effectuent constamment des recherches sur Google et les réseaux avant même d’acheter. Ceux-ci cherchent des contenus enrichissants, consultent des blogs, lisent de nombreux articles, etc. Une fois que vous répondez aux besoins de ces internautes (vos prospects), ils viendront à vous. Ainsi, être présent sur Internet vous permet donc de récupérer en quelque sorte la part de marché qui vous revient.
Prenez connaissance dès maintenant du potentiel énorme que le digital offre aux entreprises. Il apparaît primordial d’attirer les internautes, qui sont souvent dans un cycle d’achat lent. Faites-les avancer dans votre tunnel de conversion.