Agent commercial

Définition

Un agent commercial est un commercial sous mandat

Un agent commercial est négociateur, qui conclut éventuellement des ventes, des achats, des locations, pour le compte d’une entreprise qui l’a mandaté ou bien pour le compte d’autres agents commerciaux qui sont également ses mandants.

Un agent commercial ne fait pas de commerce pour son compte

De plus, un agent commercial est considéré comme indépendant, il n’est pas intégré à la force de vente interne d’une entreprise et travaille essentiellement sur le terrain, contrairement au commercial sédentaire. Il est donc soit un travailleur indépendant s’il exerce en nom propre, soit il exerce par le biais de sa propre société immatriculée au registre du commerce et des sociétés.

L’immatriculation au registre spécial des agents commerciaux

L'agent commercial, exerçant en nom propre, en tant que personne physique

En tant que personne physique, l’immatriculation de l’agent commercial se fait en amont du lancement de l’activité, auprès du greffe du tribunal de commerce de son secteur. Suite à cette immatriculation, l’agent commercial se voit remis un récépissé récapitulant sa déclaration ainsi que son numéro d’immatriculation pour exercer.

De plus, s’il exerce en tant que personne physique et non sous sa propre société, un agent commercial peut opter pour le régime fiscal des micro entreprises et ainsi profiter des avantages du statut de l’auto-entrepreneur.

L'agent commercial, exerçant en tant que personne morale, sous sa propre société

S’il ne souhaite pas exercer en tant que personne physique, l’agent commercial peut être intégré à une société commerciale de type SARL, ou autre. En exerçant sous ce format de société, l’agent commercial est inscrit au registre des agents commerciaux et doit réaliser une immatriculation au registre du commerce et des sociétés.

Statut social et fiscal

Protection sociale

Comme évoqué plus haut, un agent commercial exerçant sous le format de personne physique est considéré comme un travailleur indépendant. Il est donc sous le régime de protection sociale des TNS (Travailleurs Non Salariés) et de la SSI (Sécurité Sociale des Indépendants).

Dans l’autre cas, si un agent commercial exerce sous le format de personne morale (société), son régime de protection sociale est défini en fonction du type de société adopté, et de sa place en son sein (président, gérant majoritaire, etc.).

Régime fiscal

Au niveau du régime fiscal, un agent commercial exerçant en tant que personne physique est directement imposé à l’impôt sur le revenu, dans la catégorie des BNC (Bénéfices Non Commerciaux).

A l’opposé, si un agent commercial exerce en tant que personne morale (société), son régime d’imposition dépend du régime fiscal adopté par la société. Selon les cas, ce sera soit une affiliation à l’impôt sur le revenu (IR), soit à l’impôt sur les sociétés (IS).

L'agent commercial, s’il exerce directement sous son nom propre, en tant que personne physique, est soumis à l'IR (impôt sur le revenu), dans la catégorie des bénéfices non commerciaux.

Augmenter ses ventes en achetant des rendez-vous commerciaux

JobPhoning vous permet d'acheter des rendez-vous qualifiés pour votre agent commercial selon une méthode claire et simple : vous choisissez les téléopérateurs que vous souhaitez charger de cette mission, vous leur confiez votre script d'appel et vos recommandations, et vous ne payez que pour les rendez-vous obtenus selon vos critères.

Libérés de cette mission, les agents commerciaux peuvent se consacrer pleinement à leur leviers de motivation principaux comme élaborer des argumentaires efficaces, affiner leur processus de négociation, préparer des contrats de vente, faire du travail de terrain auprès de la clientèle et, bien sûr, rencontrer les prospects avec lesquels ils ont obtenu des rendez-vous par le biais de la plateforme JobPhoning.