Aujourd’hui, la prospection commerciale ne se limite plus à de simples appels téléphoniques. Avec l’avènement du digital, les stratégies ont évolué, offrant une panoplie de méthodes plus sophistiquées et efficaces les unes que les autres.
Parmi celles-ci, l’utilisation d’une vidéo publicitaire s’impose de plus en plus comme un outil incontournable. Avant de plonger dans le sujet, prenons le temps d’explorer pourquoi et comment faire un premier pas vers le prospect avant d’entrer en contact direct avec celui-ci.
L’e-mailing : première étape pour chauffer vos prospects
Avant même de songer à décrocher le téléphone, il est crucial de préparer vos prospects à votre approche. L’e-mailing est un excellent moyen d’établir ce premier contact. En effet, en adressant un message bien construit à vos futurs clients, vous les familiarisez avec votre marque, vos produits ou services.
Cela dit, il ne s’agit pas d’envoyer des e-mails en masse sans stratégie précise. Il faut que votre contenu soit pertinent et apporte une véritable valeur ajoutée au lecteur. L’objectif ? Susciter l’intérêt, voire la curiosité, afin que votre interlocuteur soit plus enclin à écouter votre proposition lors d’un éventuel appel.
D’ailleurs, cette première phase de prospection par e-mail peut aussi être l’occasion de proposer directement un premier rendez-vous téléphonique. Si le prospect accepte, l’appel à venir ne sera a lors plus un appel à froid mais un véritable entretien dont l’objectif sera la conversion en client.
Les campagnes ads : une source inestimable de leads
Outre l’e-mailing, une autre stratégie s’avère être très efficace : les campagnes publicitaires. Qu’elles soient orientées sur le réseau de recherche ou vidéo. ces campagnes, lorsqu’elles sont bien optimisées, peuvent générer un flux conséquent de leads qualifiés.
Sur les moteurs de recherche tels que Google, les campagnes « Ads » permettent de cibler des utilisateurs en fonction de mots-clés qu’ils saisissent sur ces moteurs de recherche. Par exemple, si vous offrez des services de plomberie à Paris, vous pourriez cibler des termes tels que « plombier Paris » ou « plombier 75 ».
Un autre canal d’ad en ligne populaire est celui de la publicité vidéo. Démocratisée avec la montée en puissance des plateformes telles que YouTube, ce type de publicité connait une redoutable efficacité. En créant une vidéo publicitaire attractive, vous pouvez facilement capter l’attention de votre cible et l’inciter à en savoir plus sur vos offres.
Faites appel à une agence pour des vidéos publicitaires de qualité
Bien que la création de contenu vidéo soit accessible à tous grâce à divers outils en ligne, la réalisation d’une vidéo publicitaire efficace requiert un certain savoir-faire. C’est là qu’intervient l’expertise d’une agence de communication spécialisée dans la création vidéo.
Une agence spécialisée possède à la fois les compétences techniques nécessaires pour produire une vidéo de haute qualité, mais aussi une expertise en storytelling pour transmettre votre message de manière percutante. De plus, elle saura vous conseiller sur le format idéal, la durée, le ciblage, et même l’intégration de cette vidéo dans une stratégie marketing globale. C’est donc le parfait partenaire de réalisation de vidéo publicitaire.
Intégrez la vidéo dans votre stratégie globale
Créer sa vidéo publicitaire n’est que la première étape du processus. Une fois votre spot vidéo prêt, il ne doit pas être utilisé isolément. Intégrez-le dans l’ensemble de vos supports de communication : site web, réseaux sociaux, e-mailing, etc. Votre publicité vidéo peut être un excellent moyen de booster votre taux de conversion, d’autant plus si elle est appuyée par des témoignages clients, des démonstrations de produit ou tout autre contenu à valeur ajoutée.
La prospection commerciale est un art en constante évolution. Dans le paysage digital actuel, il est essentiel d’être innovant et de savoir tirer parti des outils à votre disposition. Les vidéos publicitaires, combinées à des stratégies d’e-mailing et de publicité en ligne, peuvent décupler votre impact et vous aider à atteindre vos prospects de manière plus efficace. N’oubliez pas que l’essentiel est de créer un véritable lien avec vos prospects, de les informer, de les éduquer et de les préparer à votre offre. La vidéo est un outil puissant en ce sens, mais elle doit être utilisée judicieusement et en synergie avec vos autres actions marketing.
Chargé du SEO et rédacteur web chez Jobphoning.com