Votre fichier d’entreprises B2B prêt pour la prospection

Des données B2B fiables pour alimenter rapidement votre prospection

Vous perdez du temps à bricoler des listes incomplètes, sans savoir si l’achat d’un fichier d’entreprises ou le prix d’un fichier Sirene valent vraiment l’investissement. Données obsolètes, doublons, RGPD flou… Avec JobPhoning, vous accédez à une base de données de sociétés à vendre déjà structurée pour vos campagnes.

Ciblage plus précis Segmentation par secteur d’activité, effectif, zone géographique et fonction décisionnaire pour adresser les bonnes entreprises.
Qualité et conformité maîtrisées Données actualisées, contrôles systématiques et respect des règles RGPD pour réduire les NPAI et les risques juridiques.
Gain de temps pour lancer la prospection Fichiers normalisés, dédupliqués et prêts à être intégrés dans votre CRM ou votre logiciel d’appels.

Réussir l’achat de votre fichier entreprises

Précisez votre cible : secteur, taille, zone géographique, fonction des contacts.
Vérifiez la source (registre officiel, mises à jour récentes) et le taux de complétude.
Assurez-vous de la conformité RGPD et du droit d’usage pour la prospection.
Testez un échantillon avant de commander la base complète de sociétés.
Choisissez le format de livraison compatible avec vos outils (Excel, CSV, CRM).
Comparez le prix du fichier entreprises au coût de données obsolètes ou incomplètes.
Demandez un extrait et un devis pour valider le ciblage avant d’acheter.

« Les téléopérateurs que nous avons recrutés grâce à eux ont toujours été professionnels et performants »

4,7

« Excellente plateforme qui met en relation des donneurs d’ordre avec des indépendants pour réaliser des missions de prospection »

4,5

« J’apprécie beaucoup la simplicité d’utilisation de la plateforme, elle est très fluide et intuitive »

4,5

Sommaire

• Contexte & enjeux
• Solution JobPhoning
• Bénéfices concrets
• Comparatif
• Exemples / cas d’usage
• Pour qui ?
• Démarrer
• Ressources
• FAQ

Notre base de donnée en quelques chiffres

Prospects dans la base

Critères de sélection

Fichiers vendus

Pourquoi vos fichiers d’entreprises actuels limitent votre prospection

Schéma représentant la qualité des fichiers B2B via cylindres, flèches et blocs géométriques épurés. — Cette illustration met en évidence l’écart entre des listes d’entreprises obsolètes et une base structurée, montrant l’impact direct sur l’efficacité de prospection.

Sur le papier, vous avez déjà un fichier entreprises : extractions SIRENE, cartes de visite saisies à la main, anciens exports de votre CRM, voire un achat ponctuel de données. En réalité, vos équipes commerciales se confrontent chaque jour aux mêmes blocages : numéros erronés, interlocuteurs partis, doublons, secteurs mal identifiés. Le temps passé à nettoyer ou recroiser ces informations pèse directement sur le rythme de prospection.

Des données obsolètes qui font perdre des heures

Un commercial qui enchaîne 20 appels pour tomber sur 15 numéros injoignables n’a pas un problème de discours, mais de données. Les entreprises déménagent, changent de raison sociale, fusionnent. Or la plupart des listes achetées une fois ne sont jamais remises à jour. Comparé au prix d’un fichier SIRENE actualisé, le coût caché de ces heures perdues est souvent largement supérieur.

Coordonnées téléphoniques invalides ou renvoyant vers un standard générique.
Emails professionnels qui rebondissent ou aboutissent à des boîtes génériques non lues.
SIRET manquants, empêchant tout contrôle ou enrichissement ultérieur.

Au final, le pipeline se remplit difficilement et la direction a du mal à comprendre pourquoi les efforts de prospection ne se traduisent pas en rendez-vous qualifiés.

Un ciblage imprécis qui dilue vos campagnes

Autre frein courant : des listes mélangent TPE, grands groupes, associations et secteurs sans cohérence. Impossible alors de piloter une véritable liste d’entreprises par secteur, taille ou zone géographique. Vos messages ne sont plus alignés sur la réalité métier des interlocuteurs, ce qui diminue fortement le taux d’accroche.

Beaucoup d’équipes marketing ont déjà testé une base de données de sociétés à vendre trouvée en ligne ou ont tenté de commander un fichier B2B en urgence pour une campagne. Sans règles claires de sélection (code NAF, effectif, région, fonction cible), ces fichiers gonflent les volumes mais pas les opportunités.

Pour sortir de cette logique de bricolage permanent, l’enjeu n’est plus seulement d’acheter des lignes supplémentaires, mais de structurer la donnée : source vérifiable, mise à jour régulière, critères de ciblage homogènes et format exploitable. Une approche construite, comme celle portée par JobPhoning via sa solution de fichiers d’entreprises, permet de repartir d’une base saine et de redonner à vos actions de prospection un véritable levier de performance.

Comment JobPhoning construit et livre votre fichier d’entreprises

Schéma représentant la construction d’un fichier d’entreprises via étapes successives, rectangles connectés et flèches minimalistes. — Ce schéma illustre comment un flux de traitement rigoureux transforme des données brutes en fichier d’entreprises fiable, segmenté et immédiatement exploitable.

Lorsque vous envisagez l’achat d’un fichier entreprises, vous avez besoin d’un processus rigoureux plutôt que d’un simple export brut. JobPhoning construit votre base à partir d’un brief précis, en partant de vos objectifs commerciaux et de vos contraintes opérationnelles pour aboutir à un fichier immédiatement exploitable par vos équipes.

Du ciblage métier à la construction de la base

Un interlocuteur dédié formalise d’abord votre cible : secteurs d’activité, tailles d’entreprises, zones géographiques, types de structures, fonctions décisionnaires, éventuelles listes d’exclusion (clients existants, comptes stratégiques réservés, etc.). Ce cadrage évite de vous livrer une simple base de données de sociétés à vendre, déconnectée de votre réalité terrain.

Définition du ciblage et des exclusions à partir de vos objectifs de prospection.
Construction du socle de données depuis des registres officiels et des sources partenaires qualifiées.
Nettoyage, dédoublonnage et normalisation des champs clés (raison sociale, SIREN, coordonnées, secteur).
Contrôles de conformité et vérification du droit d’usage pour la prospection B2B.
Segmentation et mise en forme selon vos usages (équipes, régions, typologie de comptes).

Sur cette base, JobPhoning réalise des contrôles qualité : cohérence des informations légales, validité des coordonnées, élimination des doublons et des entreprises fermées. Le prix d’un fichier Sirene n’a d’intérêt que si les données sont actualisées et pertinentes ; la méthode appliquée ici vise à maximiser la fiabilité sans surcharger votre CRM d’informations inutiles. Cette exigence est la même pour vos autres fichiers de prospection B2B, afin de garder une vision claire de votre pipeline.

Enfin, votre fichier entreprises est livré dans des formats pensés pour l’intégration : Excel ou CSV structuré, champs alignés avec vos outils (CRM, logiciel de phoning, marketing automation), segmentation prête à l’emploi. Un échantillon peut être produit en amont pour valider le ciblage et la complétude sur un segment test, par exemple une région prioritaire ou un secteur stratégique, avant la génération de l’ensemble de la base.

Les bénéfices concrets d’un fichier d’entreprises fiable pour votre B2B

Un fichier entreprises réellement fiable transforme directement le quotidien de vos équipes commerciales. Les appels dans le vide, les emails qui rebondissent et les interlocuteurs qui ont quitté la société sont remplacés par des contacts à jour, correctement segmentés par taille, zone et activité. Au lieu de passer des heures à corriger la base, vos commerciaux exploitent une information prête à l’emploi et peuvent se concentrer sur la vente. JobPhoning met l’accent sur la fraîcheur, la complétude et la traçabilité des sources pour sécuriser cet actif stratégique qui soutient toutes vos campagnes B2B.

Des bénéfices mesurables sur votre performance commerciale

Productivité commerciale immédiate : vos équipes contactent des décideurs réellement dans votre cible, grâce à une liste d’entreprises par secteur, taille et région filtrée en amont. Le temps passé à trier des lignes inutiles se transforme en créneaux de prospection active, avec une cadence d’appels plus élevée.
Meilleur contrôle de votre coût d’acquisition : le prix d’un fichier SIRENE ne se résume pas au tarif par ligne. Des données mal qualifiées génèrent des heures d’appels infructueux, des doublons et des erreurs de ciblage. Avec un socle fiable, chaque ligne exploitée rapproche vos commerciaux d’une opportunité réelle et rend vos budgets plus prévisibles.
Segmentation fine et campagnes mieux orchestrées : l’achat d’un fichier d’entreprises structuré ou d’une base de données de sociétés à vendre sur le marché permet de créer des segments par potentiel, maturité ou zone. Avant de commander un fichier B2B supplémentaire, vous pouvez analyser les performances de chaque segment, optimiser les scripts et ajuster les messages selon les priorités de vos personas.
Conformité et réputation protégées : un fichier construit avec des sources traçables et à jour limite les risques liés au RGPD et aux plaintes pour démarchage abusif. Vos équipes disposent d’informations claires sur l’origine des données et le droit d’usage, ce qui sécurise vos opérations et renforce la confiance de vos interlocuteurs.

Un fichier entreprises robuste devient ainsi un levier de pilotage, pas seulement un listing à importer dans votre CRM. Associé à un fichier de téléphones B2B qualifiés, ce socle de données alimente vos actions d’appels et d’emailing. En travaillant avec JobPhoning, vous disposez d’un actif data aligné sur vos enjeux commerciaux et immédiatement exploitable par vos équipes, sans semaines de retraitement interne.

Constituer un fichier d’entreprises soi-même ou via JobPhoning ?

Pour un responsable commercial, la question n’est pas seulement où trouver un fichier entreprises, mais comment le constituer au meilleur rapport coût / qualité. Entre un travail interne chronophage, un achat de données à bas prix et une solution comme JobPhoning, les arbitrages sont très différents.

Comparer les principales options disponibles

Un directeur des ventes qui demande à ses commerciaux de bâtir eux-mêmes leur base, un achat de fichier entreprises sur un site générique ou un fichier construit sur-mesure n’obtiendront ni la même fiabilité, ni le même retour sur le temps investi. Le tableau ci-dessous synthétise les écarts constatés sur le terrain.

Critère	Construction en interne	Données low-cost	JobPhoning
Coûts	Temps commercial détourné de la vente, coûts cachés de saisie et de mise à jour.	Prix d’un fichier Sirene brut attractif, mais forte déperdition liée aux erreurs et doublons.	Investissement concentré sur un fichier d’entreprises exploitable, calibré sur votre volume et vos critères.
Ciblage & qualité	Données hétérogènes, difficile d’obtenir une vraie liste d’entreprises par secteur, taille et zone.	Base de données de sociétés à vendre souvent peu nettoyée, champs clés manquants ou obsolètes.	Données vérifiées, ciblage multi-critères (secteur, effectif, géographie, fonction) conçu pour la prospection.
Délai & mise en œuvre	Semaines de recherches manuelles, consolidation dans Excel, risque d’abandon en cours de route.	Livraison rapide, mais nécessité de filtrer, dédupliquer et recoder avant utilisation.	Livraison prête à importer (CSV, Excel, CRM), structure pensée pour commander un fichier B2B immédiatement exploitable.
Contrôle & pérennité	Processus RGPD artisanal, mises à jour irrégulières et dépendantes des équipes.	Droits d’usage parfois flous, difficile d’assurer la conformité sur la durée.	Traçabilité des sources, cadre d’utilisation pour la prospection B2B, possibilité de compléter ensuite vos fichiers clients B2B.

Pour une petite PME avec quelques dizaines de comptes stratégiques, un fichier monté en interne peut suffire. Dès que la prospection repose sur des volumes plus importants ou sur plusieurs segments, la différence entre un fichier low-cost et un fichier JobPhoning se traduit en temps gagné, en taux de joignabilité et en confort de pilotage pour vos équipes.

Trois exemples d’utilisation efficace d’un fichier d’entreprises

Infographie représentant trois usages d’un fichier B2B via trois colonnes de blocs colorés alignés. — Cette visualisation montre comment un même fichier d’entreprises peut soutenir simultanément prospection ciblée, expansion géographique et campagnes marketing multi-clients sans ressaisir les données.

Cas 1 : Structurer la prospection d’un nouveau segment

Un directeur commercial dans le logiciel B2B souhaite attaquer le marché des ETI industrielles en Île-de-France. Avant de valider un achat de fichier entreprises, il définit précisément ses critères : code NAF, fourchettes de chiffre d’affaires, nombre de salariés et fonctions décisionnaires (DG, DAF, directeur industriel).

JobPhoning lui fournit une base de données qualifiée incluant raison sociale, coordonnées directes, emails professionnels et statut de l’entreprise. Les commerciaux importent cette liste dans le CRM, créent des séquences d’appels et d’emails, puis priorisent les comptes en fonction du potentiel estimé. La prospection devient plus fluide : moins de temps passé à chercher les bons contacts, davantage de conversations avec les décideurs réellement ciblés.

Cas 2 : Préparer l’ouverture d’une nouvelle zone géographique

Une PME de services souhaite ouvrir une agence dans une région voisine. Le dirigeant hésite à reconstituer lui-même une base de données de sociétés à vendre à partir de sources publiques. Après avoir évalué le temps nécessaire et comparé le prix du fichier Sirene enrichi aux coûts internes, il opte pour un fournisseur spécialisé.

La demande porte sur une liste d’entreprises par secteur (BTP, services aux entreprises, logistique), segmentée par département et par taille d’effectif. Le fichier B2B livré sert à la fois à une campagne d’appels de qualification, à l’envoi d’invitations pour l’inauguration de l’agence et à la planification des tournées terrain. Les équipes disposent rapidement d’une vision claire du potentiel local et peuvent organiser leurs actions sans retarder le lancement.

Cas 3 : Une agence marketing qui mutualise ses achats de données

Un cabinet de conseil en marketing gère plusieurs clients B2B dans des secteurs différents. Pour chaque mission, il doit disposer d’un fichier entreprises cohérent avec le positionnement du client : taille de compte, zone de chalandise, maturité digitale, fonctions ciblées. JobPhoning centralise ces demandes et livre des segments distincts mais construits selon une même logique de qualification.

L’agence peut ensuite commander un fichier B2B complémentaire lorsque l’un de ses clients change de cible ou ouvre un nouveau marché. Les équipes conservent ainsi un référentiel homogène, facilement exploitable pour concevoir les campagnes, suivre les performances et ajuster les ciblages sans repartir de zéro à chaque projet.

Quelles entreprises gagnent à investir dans un fichier d’entreprises ?

Quelles organisations tirent vraiment profit d’un fichier d’entreprises structuré ?

Toutes les sociétés B2B n’ont pas le même intérêt à investir dans un fichier d’entreprises structuré. L’enjeu devient majeur dès qu’une équipe commerciale doit alimenter régulièrement son pipeline, avec un ciblage fin et des volumes significatifs. Dans ces cas, l’achat d’un fichier entreprises bien segmenté coûte souvent moins cher que le temps passé par les commerciaux à bricoler des listes sur plusieurs sources disparates.

PME et ETI B2B avec force de vente organisée : gestion de portefeuilles, objectifs mensuels, besoin de rendez-vous qualifiés. Une base fiable évite de gaspiller des heures sur des contacts obsolètes.
Start-up et scale-up B2B en phase d’accélération : montée en puissance de l’outbound, création d’une cellule SDR ou inside sales. Sans socle de données propre, l’équipe plafonne vite.
Agences marketing et cabinets de développement commercial : campagnes pour plusieurs clients, nécessitant une base homogène, conforme et documentée sur les critères de ciblage.
Acteurs positionnés sur des niches : par exemple des industriels ou éditeurs spécialisés qui doivent identifier précisément les bons codes NAF, tailles d’entreprises ou implantations régionales.

Ce sont ces profils qu’un prestataire comme JobPhoning accompagne le plus souvent, lorsque la donnée devient un actif stratégique plutôt qu’un simple fichier Excel.

Moments clés où investir dans la donnée change la performance commerciale

Au-delà du profil, certains contextes rendent l’investissement dans une base de prospection particulièrement rentable. Au lieu de s’appuyer sur n’importe quelle base de données de sociétés à vendre trouvée en ligne, il devient pertinent de travailler un ciblage sur mesure.

Lancement d’une nouvelle offre ou ouverture de territoire : besoin rapide d’une liste d’entreprises par secteur, taille et zone, pour alimenter les premières vagues d’appels ou d’e-mails.
Assainissement d’un CRM vieillissant : beaucoup de NPAI, numéros invalides, doublons. Comparer le prix d’un fichier SIRENE propre au coût interne de nettoyage fait souvent pencher la balance.
Structuration d’une nouvelle équipe commerciale : mise en place d’objectifs quotidiens, scripts, reporting. Une base fournie par JobPhoning donne un cadre clair dès le démarrage.
Montée en gamme de la prospection : passage d’actions ponctuelles à un dispositif continu, avec segmentation par persona et scoring des cibles.

Avant de commander un fichier B2B, ces entreprises ont généralement évalué leur capacité à exploiter la donnée (outils, ressources, cadence de relance). Celles qui en tirent le plus de valeur sont celles qui considèrent leur fichier comme un levier récurrent de croissance, et non comme un simple achat ponctuel.

Notre offre de fichier d’entreprises B2B et comment démarrer

Avec l’offre de JobPhoning, vous accédez à un fichier d’entreprises B2B construit sur mesure à partir de sources officielles et de mises à jour fréquentes. Vous choisissez vos critères (secteur, taille, zone, fonction cible) et nous constituons une véritable base de données de sociétés à vendre, exploitable immédiatement pour vos équipes. L’achat d’un fichier entreprises ne se résume pas à un volume de lignes : nous vous aidons à arbitrer entre profondeur d’information, fraîcheur des données et budget, en vous donnant un aperçu transparent du prix du fichier Sirene correspondant à votre périmètre.

Que vous prépariez une liste d’entreprises par secteur pour une nouvelle offre ou que vous cherchiez à densifier un territoire existant, l’objectif reste le même : obtenir un fichier propre, conforme et prêt à être intégré à vos outils.

Comment démarrer en 3 étapes

Étape 1 : cadrer précisément votre cible
Vous partagez avec JobPhoning vos critères de ciblage : secteurs d’activité visés, taille des sociétés (CA, effectifs), zones géographiques, types de décisionnaires recherchés, exclusions éventuelles. Cet échange permet de dimensionner le périmètre, d’anticiper les usages (email, téléphone, postal) et de vérifier la faisabilité RGPD avant de commander le moindre contact.
Étape 2 : recevoir une proposition et un extrait test
Sur la base de ce cadrage, nous vous adressons une estimation de volume, une structure de champs (SIREN, coordonnées, fonctions, etc.) et un devis détaillé. Vous recevez en parallèle un extrait représentatif pour vérifier la qualité perçue sur le terrain. Cette étape vous permet d’ajuster le ciblage ou la profondeur d’information avant de finaliser votre achat.
Étape 3 : valider, commander et intégrer votre fichier
Une fois le périmètre validé, vous pouvez commander votre fichier B2B. JobPhoning prépare la livraison dans les formats attendus (Excel, CSV, export CRM) et effectue les derniers contrôles de dédoublonnage et de conformité. Votre équipe commerciale peut alors intégrer le fichier d’entreprises dans ses outils et lancer immédiatement ses actions, sans traitement manuel lourd.

Pour sécuriser votre décision et maximiser l’impact de vos prochaines campagnes, le plus simple reste de demander un extrait représentatif, un devis clair et de définir votre ciblage avec un expert JobPhoning avant de vous engager sur la base complète.

Ressources pour optimiser l’usage de votre fichier d’entreprises

Une fois votre fichier d’entreprises livré, la vraie valeur se joue dans la façon dont vos équipes commerciales l’utilisent au quotidien. Un responsable des ventes qui reçoit 10 000 contacts sans méthode claire risque de voir son équipe se disperser, multiplier les doublons d’appels et rater des comptes stratégiques. JobPhoning accompagne cette phase en mettant à disposition des contenus pratiques qui prolongent le travail de ciblage et de qualification.

Pour un directeur commercial ou marketing, ces ressources facilitent des décisions très concrètes : comment répartir la base entre l’inside sales et les commerciaux terrain, quelles priorités donner aux secteurs à plus forte valeur, comment organiser les relances dans le temps. Elles complètent votre fichier B2B en apportant des méthodes, des checklists et des exemples prêts à adapter à votre contexte.

Segmenter un fichier d’entreprises B2B pour vos différentes forces de vente – Comment découper votre base par secteur, potentiel et maturité pour adapter discours et objectifs à chaque segment, à partir d’une liste d’entreprises par secteur, taille ou région.
Intégrer un fichier entreprises dans votre CRM sans perdre en qualité – Les bonnes pratiques d’import dans vos outils, de dédoublonnage et de mapping des champs pour garder une base exploitable par toute l’équipe.
Construire des séquences d’appels et d’e-mails à partir de votre base B2B – Des modèles concrets de séquences qui s’appuient sur les champs disponibles pour personnaliser vos messages tout en gardant un rythme de prospection soutenu.
Piloter la performance de vos campagnes à partir de votre fichier de sociétés – Les indicateurs clés à suivre, des taux de joignabilité au nombre de rendez-vous fixés, afin d’orienter vos campagnes et vos ajustements de ciblage.
Mettre votre base d’entreprises en conformité avec le RGPD en prospection B2B – Un rappel structuré des règles applicables entre professionnels, avec des exemples de mentions et de durées de conservation adaptées à différents scénarios.

Ces contenus vous permettent de passer d’une simple extraction de données à une démarche structurée, mesurable et partagée par toute l’équipe. Un achat de fichier entreprises n’a d’impact que si vos collaborateurs disposent des bons repères pour le segmenter, l’intégrer à leurs outils et le mettre à jour régulièrement. En combinant la qualité de la donnée fournie par JobPhoning et ces approches d’exploitation, votre base de sociétés devient un levier durable de développement commercial.

Questions fréquentes sur l’achat de fichiers d’entreprises B2B

Comment savoir si un fichier d’entreprises B2B est fiable et à jour ?

Un fichier d’entreprises fiable se reconnaît à la transparence sur ses sources, à la date de dernière mise à jour et au niveau de complétude des champs clés (téléphone, email, effectif, secteur). Lors d’un achat de fichier entreprises, un extrait test permet de vérifier rapidement la qualité réelle des données.

Un fichier entreprises acheté est-il conforme au RGPD pour la prospection B2B ?

La conformité dépend à la fois de la manière dont le fournisseur a collecté les données et de l’usage que vous en faites. Un fichier d’entreprises destiné au B2B doit préciser l’origine des informations, la base légale de prospection et faciliter l’exercice des droits des personnes concernées.

Comment bien définir le ciblage avant l’achat d’un fichier entreprises ?

Avant tout achat de fichier entreprises, clarifiez votre client idéal : secteur d’activité, taille de société, zone, fonctions visées. Plus votre cible est précise, plus la liste d’entreprises par secteur et critères pertinents sera homogène, et plus vos actions commerciales gagneront en efficacité opérationnelle.

Peut-on commander un fichier B2B limité à certains secteurs ou zones géographiques ?

Oui, il est possible de commander un fichier B2B très ciblé, limité à certains codes d’activité, régions, départements ou types de structures. Plus les critères sont précis, plus le volume est maîtrisé et votre fichier reste concentré sur les entreprises réellement pertinentes pour votre offre.

Existe-t-il un volume minimum ou maximum pour l’achat de fichiers d’entreprises ?

Les seuils de volume varient selon les prestataires : certains imposent un minimum de lignes, d’autres acceptent de petits volumes pour un test. Un acteur spécialisé comme JobPhoning vous aide à définir un fichier d’entreprises cohérent avec vos objectifs et la capacité de traitement de vos équipes.

Quelles sont les sources utilisées pour constituer votre fichier entreprises ?

Un fichier pour la prospection repose généralement sur un croisement de registres légaux, de bases professionnelles et de mises à jour déclaratives des sociétés. JobPhoning privilégie des sources traçables et des contrôles réguliers, afin de proposer bien plus qu’une simple base de données de sociétés à vendre.

Quelle différence entre le prix d’un simple fichier SIRENE et celui d’un fichier entreprises enrichi ?

Le prix du fichier SIRENE brut reflète surtout l’accès à des données légales minimales : raison sociale, adresse, identifiants. Un fichier entreprises enrichi intègre des contacts, fonctions, critères de ciblage ou historiques commerciaux, ce qui justifie un coût supérieur mais offre une valeur bien plus exploitable pour vos équipes.

Sous quel délai et dans quels formats un fichier d’entreprises est-il livré ?

Les délais de livraison dépendent du niveau de personnalisation et du volume, mais un fichier d’entreprises standard est généralement fourni rapidement après validation. JobPhoning livre les données dans des formats courants (Excel, CSV, exports compatibles CRM) pour une intégration directe dans vos outils commerciaux.

Comment est calculé le prix d’un fichier entreprises B2B ?

Le coût d’un fichier entreprises dépend principalement du volume de lignes, du niveau d’enrichissement (coordonnées directes, fonctions, informations financières) et des options éventuelles. Plutôt qu’une simple base de données de sociétés à vendre au forfait, vous payez une sélection adaptée à votre stratégie commerciale.

Quelles garanties obtient-on lors de l’achat d’un fichier entreprises (qualité, mises à jour, conditions) ?

Un contrat d’achat de fichier entreprises doit préciser le périmètre du ciblage, le niveau de complétude attendu et les modalités de correction en cas d’erreurs manifestes. Il est important de vérifier aussi la fréquence de mise à jour annoncée et l’absence de promesse de résultats commerciaux garantis.