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Définition de lean start up

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Le lean startup est un concept qui se base principalement sur le fait qu’une société ne peut réussir que si elle prend suffisamment de temps pour étudier le marché qu’elle cible avant de s’y lancer. Pour l’entreprise, cela consiste donc à réaliser un certain nombre d’enquête auprès des clients potentiels afin d’étudier leur avis et perception vis-à-vis d’une offre potentielle.

Le but final de cette stratégie est d’être en mesure de proposer une offre en parfaite adéquation avec la demande active sur le marché.

Comment fonctionne le lean startup ?

Le lean startup est une action stratégique mise en place lors du lancement d’une offre ou d’une activité, visant à faire valider la pertinence de l’offre auprès de la clientèle.

Il s’agit donc de l’action par laquelle on cherche à vérifier si la clientèle adhère réellement à l’offre ou l’activité que l’on souhaite lancer. Cette méthode permet donc d’éviter toute perte de temps et d’argent sur le développement d’une offre ou produit qui n’intéresserait pas la clientèle, et cela par le biais d’une méthode interactive.

Pour mettre en place cette méthode, il faut avant tout établir un modèle économique correct et solide afin que l’offre ou l’activité à lancer puisse affronter les menaces du marché. C’est précisément à ce stade qu’apparaît le procédé du « lean canvas », celui-ci se basant sur 9 critères de bases visant à renforcer l’idée du business model.

Quels sont les critères du lean canvas ?

Le lean canvas se base sur 9 critères, considéré comme des étapes :

  • L’identification de trois problèmes généraux auquel l’offre ou l’activité peut apporter une solution;
  • La connaissance accrue de la clientèle et des besoins réels;
  • L’argumentation sur l’unicité et la compétitivité de l’offre ou de l’activité;
  • La preuve de la source de valeur de l’offre ou de l’activité;
  • L’identification des indices majeurs prouvant l’attirance et la fidélisation de la clientèle;
  • La mise en place de moyens et actions efficaces pour toucher la clientèle, par le biais d’actions marketing ou de techniques de vente;
  • La réalisation de devis se basant sur les coûts fixes variables de la totalité du processus;
  • L’estimation de la rentabilité, en déterminant également le modèle de revenu;
  • La définition des avantages concurrentiels du produit.