Définition de Category Management

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Le concept de category management, ou gestion des catégories, est familier aux détaillants, qui cherchent à gérer des groupes d’articles dans un environnement de magasin, mais c’est aussi un moyen pour les entreprises d’acheter plus efficacement et d’économiser d’importantes sommes d’argent dans les achats.

À son niveau le plus élémentaire, la gestion des catégories consiste à regrouper des articles. Les acheteurs recherchent des articles achetés dans toute l’entreprise et regroupent des accords disparates en un seul contrat (et un seul prix).

Une catégorie est essentiellement un groupe d’articles similaires que l’entreprise souhaite acheter dans le cadre d’un contrat unique. La partie gestion consiste à appliquer des méthodes d’achat pour s’assurer que l’entreprise maximise les économies.

Le moteur central de la gestion des catégories est de simplifier la demande et de mettre sur le marché un contrat plus important. Plus l’échelle est grande, plus le prix unitaire est bas.

La meilleure façon de le comprendre est de prendre un exemple. Imaginez une entreprise avec 40 usines, réparties dans le monde entier. Chacune a un directeur général chargé de démarcher des fournisseurs et de négocier ses propres contrats d’approvisionnement. Prenons des trombones. Chaque directeur général passe du temps à essayer de s’approvisionner en papeterie qui, bien que non essentielle à l’usine, subsiste dans l’approvisionnement.

Les fournisseurs savent que les managers sont occupés et cherchent à conclure rapidement un marché. Les vendeurs peuvent en profiter pour demander un prix plus élevé en échange d’une rotation rapide. Ils peuvent répéter cette astuce 40 fois, car les managers de toutes les entreprises ne perdent pas de temps à discuter du prix des trombones.